一百二十九

　　总裁撂下电话，便把秘书叫来，要他立即起草给本部的报告。秘书出去后和小鹿次彬商量有关政府采购部的人员安排问题。“政府采购部编制暂时先设六个人，一个副部长，一个内勤，四个业务人员。先运行一段时间，看看以后工作量的大小，任务的轻重再做调整。”总裁向小鹿次彬征求道，“你觉得怎样，是多还是少？”
　　小鹿次彬听后说道：“现在我们对政府采购这一块还不是很了解，估计政府采购部的工作量不会太小，但究竟到什么程度谁都不知道，我看就按总裁说的，先看一段时间，根据工作量的大小再做调整，这样比较妥当。”
　　总裁对小鹿次彬说：“交际部的小龚不动，在兼任政府采购部的内勤的同时，交际部的一般工作还由她负责；其余四个业务人员，你先考虑一下，选出提名，我们商量后再决定。怎么样？”
　　小鹿次彬冲总裁一笑：“总裁真是深思熟虑，考虑得很周到，我一定好好的配合您的工作。”
　　JN驻北京总部很快就收到了本部的回复：暂时保持交际部的编制，职责由政府采购部兼任。总裁把小鹿次彬叫到自己的办公室，告诉他本部保持交际部编制的决定后，两个人商量政府采购部的人选问题。
　　
　　小鹿次彬来到曹开利的办公室：“曹部长先看看，这是暂时调配的政府采购部的人员名单。”他把名单递给曹开利，“怎么样，觉得满意吗？不满意可以提出你的建议，咱们共同商量。”
　　曹开利接过后看了一眼，除了他和龚得怡外，只有四个业务人员，人员不多，一目了然。看后沉思了片刻：“不知道副总裁为什么没把滕茂华考虑在内？”
　　“滕茂华？”自从曹开利的建议把他调到销售部，小鹿次彬就对这个人开始关注，在考虑政府采购部人选时，他还真把滕茂华列入到了政府采购部人选的名单中，总裁看后却提出了自己的看法。小鹿次彬向曹开利解释道：“当初是你发现他在沟通关系上的特长，才推荐把他调到了销售部。这小滕还真没辜负你，很快就显示出了他的能力，尤其是与人沟通的能力。”小鹿次彬说到这里话锋一转，“我曾向总裁提议把他调到政府采购部，总裁考虑，滕茂华是销售部的主力，把他调到政府采购部的确可以发挥他的长处。有一点必须考虑，把藤茂华调到政府采购部很可能会造成销售部的销售额下降。总裁所担心的是，政府采购是中国政府提出的一项改革，具体以后如何，朝着哪个方向发展，会不会达到我们预期的效果，谁都不好说。政府采购部是跟随政府采购应运而生，刚刚成立，如何运转，业绩如何还难预料。如果不像我们预料的那样，业绩达不到，再使销售部的业绩下滑，岂不是得不偿失。基于从总部在整体利益的考虑，先不调滕茂华到政府采购部，这样可以两者兼顾……”
　　“明白了。”曹开利看着小鹿次彬，“总部是一个整体，考虑的是整体利益，各个部门既有分工又要协调一致。有一点总裁是否考虑到，销售部的销售额下降，完全可以从政府采购的销售额中得到弥补，这叫此消彼长。政府采购部是一个刚成立的部门，如果前三脚踢不好，对以后的发展会带来负面影响，工作施展不开，达不到理想的销售额度，会给总部的销售量带来影响。只要政府采购部准备充足，措施得力，创造一个好的开局还是有可能的。站在总体一盘棋的角度来看，不能只单纯的看到某个部门的升与降，而忽视其他单位的升与降，要有总体销售观念。销售部和政府采购部的销售额相加，总体是上升的，那总部的工作就是有成绩的。如果为保销售部，而忽略政府采购这一块的发展前景，最后导致销售部和政府采购部的销售业绩都不理想，总部的业绩必定会受到影响，总部的整体完成不了，提高又从何谈起？”
　　曹开利说的太笼统，小鹿次彬一下子没回过味来，坐在沙发上沉默不语，很认真的考虑着曹开利的话。他在R国生活了很多年，和R国人接触的时间长了，R国人多疑的思维模式必然会影响到他，无论什么事都会考虑过多，这种习惯或多或少的会影响和改变他的思维模式。
　　身为总部副总裁的小鹿次彬，是本部派来对驻北京总部协助总裁进行管理的副总裁，其实就是总裁的助手，在隶属关系上属上下级，只是服从和服务的角色，只能提出建议，而没有决定权。置身于这个角色中，不管什么事，也不管自己的看法和观点如何，只站在他个人的角度，不考虑总裁的意见，或者不能从大局去考虑，一切都是徒劳的。政府采购是个新出现的新鲜事物，以后的发展如何谁都没跟，假如这个部门不是所设想的那样，销售额达不到设定的目标，而销售部的销售额又有所下降，总部总的销售额必然会受到影响，身为副总裁的他站在总裁的角度，不得不去考虑。
　　“这几天我也对政府采购做过一些思考，虽然考虑的不是很成熟，但有一点是可以肯定的，政府采购部和销售部共同的任务都是销售，这就好比两个人吃一个碗里的饭，谁都想吃饱吃好。锅里就那么多饭，你多吃了他必定少吃，要想吃饱就得抢，否则就得挨饿。这也就说明，只要政府采购部正式成立，销售部的销售额肯定会受到影响。”曹开利给小鹿次彬打了一个比方，“在利益分配上，西方国家以切蛋糕来比喻和中国人的一个锅里吃饭是异曲同工，蛋糕就那么大，饭就那么多，不管多少人去争去抢都不会增大。谁都想切一块大的，只要有一块切的大，势必其他的要小一些。搞销售的不管通过什么渠道，目的都是想最大化地把产品销出去。政府采购就是这个蛋糕，谁下刀快，下刀准，谁切的就大。我们要想得到那块最大的，就得在同行中占据优势，如果我们在这方面不采取有力的相应措施，行动不果断，下刀的力不够，或下刀时犹豫不决，别的同行会毫不含糊地切走最大的那一块。”
　　“你的意思我明白。”小鹿次彬有些担心，“总裁怕的是把好刀用在政府采购这块蛋糕上后，结果却发现这个蛋糕很小，即便是切的再大得到的也不多，导致的结果是政府采购不仅没增大总体销售额，反而使销售部的销量减小，顾此失彼而得不偿失。”
　　“你这种担心是有的，我分析这种可能性不大。政府采购部仅是一项经济销售的政策，还涉及到政治，这么重大的问题，不经过深思熟虑是不会出台这种政策的。作为决策者来说，面对这么重大的新课题，没有清醒的认识，不经过深思熟虑是不会轻易出台的。这种政策的推行必定是经过成分的论证，分析判断的基础上，吃准吃透才下决心执行。一项新政策的推行都i要保持一定的稳定性，这就意味着这种政策一定会在相当一段时间保持平稳。虽然我们对着先政策的知青情况并不很了解，有一定我们要清楚看到，销售在某些方面来说与赌博有异曲同工之妙，要想在赌场上赢得多，第一条件就是要舍得拿出筹码，敢于下大的赌注。你舍不得下堵注，怎么可能赢到大钱？”
　　“你说的这一点我不否定，是有一定的道理的。”小鹿次彬似乎被曹开利说通了，“这件事我不好一个人做主，我得和总裁商量一下，然后再答复你。”
　　小鹿次彬来到总裁的办公室，把曹开利的想法跟他作了汇报，总裁听后思考了一下：“那好吧，就按你说的，把这个滕茂华调过去。”
　　
　　张凯应他一个商界的朋友刘玉发的邀请，来到了他的公司，进了公司并没和前台打招呼，径直往里走。刚被分配到前台负责接待的诸葛秀丽并不认识他，看到一个陌生人直接往里闯，便毫不客气地把他拦住：“先生，请问您找谁？”
　　张凯很奇怪地站住脚，心里琢磨着，怎么，我到这里来还敢有人拦我？扭头朝前台负责接待的诸葛秀丽看去，这一看不要紧，诸葛秀丽的美貌，竟然惊得他呆呆站在那里说不出话来。张凯瞪着痴迷的双眼，左一眼右一眼，上一眼下一眼，没完没了的打量拦住他的美女。站在他面前的这个漂亮姑娘就像是一盆水，兜头浇到他的头上，把他心中的怒火不仅浇灭了，而且浇呆了。张凯愣愣地看了半天才缓过神儿来，色眼迷迷中透着献媚，用带有挑逗的语气，笑着对姑娘说：“你，是新来的吧？”张凯不错眼珠儿地仍然死死地盯着姑娘那张漂亮的脸蛋儿问道，“你叫嘛名字？”