原创长篇小说：想爱（十一）

　　经过半个多月的筹备，高小花经营的“东安市爱家家政服务公司”隆重开业了。
　　开业这天，鞭炮高高挂起，阳光也格外耀眼，彩虹门高高拱起，彩球高悬在空中。从农村来的女人们经过当地劳动技校的专业培训，执证上岗。她们身穿蓝色服装，精神饱满地站在大门两旁，美好的未来是那么的令人期待……高大胜特意从工区招来几名民工，扯起了鞭炮，就等待着高小花一声令下点燃。这时，田万鑫携夫人驱车亲临现场，笑语盈盈，迈着稳健的步伐走来。高小花上前迎接，说：“欢迎田总和嫂子！”
　　田万鑫说：“呵呵，小花，今天的阵势很隆重啊，恭贺开业大吉啊！”
　　“谢谢田总的祝福，您是贵客，里面请，就等着您给剪彩了！”
　　田万鑫和高小花站在公司牌匾两旁，共同扯下牌匾上的红绸子。高大胜示意，两名民工点燃鞭炮，噼噼啪啪的鞭炮声响彻云霄。
　　高大胜走到田万鑫跟前，大声说：“田总，这是嫂子吧？”
　　“是，呵呵，我都忘记给你介绍了，是我第一夫人。哈哈!我老婆。这是我们公司副总经理，也是高小花的哥哥，名叫高大胜。”
　　田万鑫的夫人刘丽与高大胜握手，说：“俺家老田早就提起过你，多次夸你是个人才，今天终于见面了，幸会啊！”
　　高大胜代表小花动情地说：“呵呵，田总、嫂子是你们高抬了，还不是仰仗田总提携我，才有我今天嘛！今天除了几名民工，你们就是最珍贵的客人了。没有你们的鼎力相助，我妹妹也不会开业这么顺畅！”
　　田万鑫瞅了高大胜一眼说：“高总，你说的话见外了，咱们都是自家人，不能说两家话。力所能及的帮助是应该的嘛！是不是小花啊！”
　　高小花点头称是，说：“你们就别站在这里说了，快到屋里看看，请多多指教啊。”
　　“好好，咱们进去看看。”在大家的簇拥下，小花、高大胜陪着田万鑫夫妇大家走进了店面。环视着四周，又看看服务项目表和排列整齐的公司员工照片，田万鑫满意地说：“嗯，不错啊，整洁优美，装饰的也很好！”
　　高小花笑着说：“多谢田总的夸奖，有些项目都是高大胜替我策划的。”
　　“哦，我说嘛，没有高人指点是做不出这样的效果。我说高大胜，你是从哪里学这一套啊？让我刮目相看了。”田万鑫转身问高大胜。
　　“田总过奖了。我事先到很多店面去观摩，取长补短，给小花提出了店面装饰建议，才这么做的，也没有什么高科技。呵呵。”高大胜低声说。
　　田万鑫眉毛一挑，对高大胜说：“我看你啊，不要去抓工区建设方面工作了。我想和你商量一下，准备让你担任公司地产推广营销工作担任副总一职，你看？”
　　“这个……我没有做过啊，难当重任啊！”高大胜为难地说。
　　田万鑫看出了他的心思，说：“你啊，这方面还真需要向小花学习，要有个闯劲儿。干咱们这行的，不仅要懂得开发项目的审批程序和工区管理，还要善于研究房地产市场，学会营销策略，只有这样才能立足。你啊，别再犹豫了。我回去后，立即向董事长请示！”
　　田万鑫对高小花说：“小花，公司有许多事情需要打理，我和你嫂子就不陪你们了。大胜你在这里帮着张罗张罗吧。老婆，把红包给小花。”
　　刘丽从包中拿出一万元的红包递给了高小花，说：“小花妹子，这是我们的心意，快收下。”高小花推辞地说：“你们能来参加剪彩仪式已经让我非常感谢了，这个钱我不能收！”
　　“怎么？小花，你要理解我们，不要谢绝了。这钱不收，那以后我们就没有办法处了下去了，收下吧！”随即与田总乘车而去。
　　高小花手拿着红包，目送着他们，泪水悄然落下。
　　高大胜扶着她坐下，说：“我们命不好，但是我们遇到了很多像田总这样的贵人，在这世界上还是好人多啊！”
　　“哥，你知道吗？我从内心非常感激你和田总，可我又不知道如何报答你们。公司今天成立了，现在我真想大哭一场，我很难受……”小花眼圈微红，目不转睛看着高大胜。
　　为了躲避小花咄咄逼人的目光，他扭过身子，默默无语。他心中明白，对于小花来说，不仅仅为了赚钱，她更需要的是爱，想获得他的爱。可他自己又无法面对父母、面对爱。他双目紧闭，潸然泪下。
　　高小花经营的“爱家家政服务公司”由于服务周到，得到了雇主们的好评，一时间在东安市十分的火爆。预约保姆的订单像雪片儿一样飘来，顾客纷纷踏至，这让她始料不及。无奈之下，在东安市又开了几家连锁店，其业务占据了东安市的三分之二。在乡下又召集了一些姑娘，并与劳动技术培训学校签订了培训合同。
　　而兴业房屋开发公司面对地产市场的激烈竞争，在勉强支撑着。在一次高层会议上，田万鑫说：“各位，现在地产市场良莠不齐，一些非地产企业的进入，造成地产市场空间被挤压，我们不仅要做好项目规划，还要做好市场营销。要尽快根据市场变化趋势，调整营销战略，将现有的房屋售出，加快资金流动量，只有这样我们才能立足东安。”
　　高大胜点头表示赞同，说：“嗯，自从我主抓公司营销工作以来，心里压力也很大，感觉对业务不熟。对此，我做了个市场调查，目前在东安市涌入地产企业已经27家，其中本地企业只有2家，其余全是外来地产企业。有的地产开发商很成熟，有自己的战略思考。知道自己的步骤及推广公司的核心价值，看重于推广公司的创意及表达执行力。有的开发商相对起步太晚，而且还是处于发展模糊的阶段，更看重的是你怎么能卖掉楼。这两种，我都碰到过不少。我们是后者，经济实力不强，刚刚起步，面临的竞争压力很大。为此，我在想如何为公司开发的楼盘包装。可是大部分广告公司有两大软肋。一不懂市场、二不懂消费者，没有用人性的态度去洞察消费群体，根本做不出牵动消费者眼球的广告来，天天只会堆砌顶级啊、领袖啊、非千万级富豪难以成席啊等等。这是现在某些推广代理商典型的手法，我非常不满意！”
　　田万鑫听了高大胜所讲的内容，暗中欣喜，没有想到这小子把东安地产的状况摸得这么清楚，还明白了广告推介，是个人才。兴奋地说：“刚才高总说得好，我很赞同，没有想到这么短的时间，就了解得这么透彻，说明动脑筋了。我们大家都应该向高总学习。”
　　另一位副总经理张驰，听了之后，心里很嫉妒。原因是高大胜没来之前，公司营销工作由他负责，在他眼里高大胜就是个土包子。没有想到他混到副总这个位置，将他调换，心里很不舒服。张驰是一名正规毕业的大学生，学的就是土木建设专业，应该说在公司里也算是屈指可数的人才。又听田万鑫这样赞许高大胜，心中很不服气，眼睛瞄了田万鑫和高大胜一眼，说：“田总、高总，在我看来很多人在用营销做推广。对不起，我认为营销和推广的灵魂一致就成，在表达方式上文科做文科，理科做理科，千万别混哦。房地产项目需要的是引起购买欲望！这就是需要我们推广，真正做的工作。”此言一出，显然是冲高大胜来的。
　　思考着张弛说的话，高大胜的手中的笔不停地旋转起来，在场人们的无意地将视线都集中在他手中旋转的笔上，耐心等待他的发言。高大胜忽然握住笔，说：“刚才，张总说的有一定道理，不愧为大学生啊，眼光锐利，我很欣赏。我认为，房子不会打动购房者，生活在房子里面的感受才会打动人。人们关注房子最重要的一个因素是钱——为什么价格越低他们越开心呢？因为可以用更少的钱买到更好的东西。我认为市场需要更加关注人性需求，互动可以亲密接触，但同时有人性的广告同样关注人心。在购房中，很多购房者会问赠送面积大不大？因为赠送面积越大，他可支配的空间就越多，生活越充满各种可能，会让顾客感觉到的是一种喜悦，是一种感受。所以，我们开盘的房屋就是一种商品，商品就需要包装，需要广告，因此，在这些方面要花力气做好。”
　　田万鑫对两人的辩论，非常的高兴。说：“综合你们的意见，我看，对购房者来说，买房是一辈子的事，家的感觉是什么？在耀眼的霓虹灯下行走，在城市的灯红酒绿背后，生活其实并没有越走越远。我们能体会到购房者在寻遍海量房源之后，终于选定居所的那种愉悦，对于购房者来说这就是幸福。生活才是生命的主题，买了什么样的房子，也就选择了什么样的生活。我们更希望能给购房者带来好房子的同时带来一种他们想要的生活状态。今天的地产，要求我们提供的已不仅仅是钢筋水泥的建筑，更是一种生活方式，一个城市的生活空间。产品，可以同质，但生活方式，却无可替代，希望你们包括在座的每一位，都要关注购房者。尤其应从与房子相关的每一个细节做起，把我们的事业做好。好了，今天的会议就开到这里，散会！”
　　
　　
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