七十九

　　曹开利就是曹开利，这是他的过人之处。面对看起来一片大好的生产形势，很清楚地认识到，这只不过是一个刚刚的开始，以后能不能维持下去；并且保持这种事态继续发展，还很难说，关键是要看生产出来的产品卖不卖得出去。
　　曹开利经过慎重思考，觉得不能再沿用以前的产品思路，必须在此基础上有所突。目前所有的改动不过是皮毛，与以前的奔牛相比基本没嘛改动，这不符合长远的规划。要想持续的发展，必须在产品上求新颖和别致，这样才能抓住人的眼球。
　　曹开利果断地对三轮摩托车进行了重新设计，在改动外观的同时，对某些使用不方便的部位也做了改动，把以前的灯光开关由按拨型改作按压式，这样既美观又方便，最主要的是降低了故障率，把产品的质量搞上去，以质量赢得市场才能长久。曹开利和厂里的技术能手反复研究，达成一致，在曹开利带领下，几个技术人员出主意，想办法，协同一致，攻克难关。升级改进后的三轮摩托车焕然一新，不仅外形美观，让人看着漂亮，操作上方便灵活，三轮摩托车的质量也上了好几个台阶。在销售单位和用户的人心里很快就站住了脚。
　　曹开利打开困境的第二把锁，就是销售渠道，只有让厂里的产品卖出去，才能增加收入，有了效益厂里才能摆脱困境。产品再好卖不出去堆在仓库里等于废铜烂铁，生产的越多，积压越大，债务越大，产品在停车场放着，收不回资金，厂里的困境就永远也突破不了。
　　为了能让厂的产品打开销路，把产品尽快的变现，就必须具备别的厂家所不具备的优势，把自己的产品变成拳头产品。曹开利果断地把三轮摩托车的商标改做“奔牛”，把三轮摩托车的名称，也就是牌子改作“越岭”，意思是突出三轮摩托车的机械性能，告诉销售商和用户，我们制造的三轮摩托车就像强劲的黄牛一样，力气大才可以翻山越岭，不管多难走的路都能行驶。为了适应更广泛的人群和地区，满足不同层次人群的要求，在原有发动机排量“50”和“80”的基础上，又增加了“100”和“125”，加大了车厢，载货量大了许多，对不同的地区和不同的需求人群，有针对性地投放不同的型号，购买者可以根据自己的需要和用途，有更多的选择。
　　耿一聚拿着曹开利设计的三轮摩托车的商标和摩托车牌子图案，不解地看着曹开利：“以前‘飞跃’的商标和名称不是挺好的吗，干嘛非要改，既费时，又费力的，花钱不说，还得重新注册，多麻烦啊。”
　　曹开利掰开揉碎的跟耿一聚解释：“咱们以前生产的三轮摩托已经臭了门市，根本就卖不出去了。你想想，一个人的名声臭了有谁会理他，产品也是一样，臭了门市的产品，已经在人们的心中落下了极坏的印象，再接着用以前的名称和商标，想买的人一看还不扭头就走。我们改一个名字，出了新车，就要以全新的面貌面对消费者，在购买者的眼里，认定这是一个新的型号，就有了新的认识才会有购买的想法，这样销起来会顺畅一些，只要被消费者认可，就会打开新的销路。”
　　耿一聚听后觉得曹开利说的很有道理，在心中又增添了一层对曹开利的敬佩。
　　为了打开销路，曹开利带着业务员，一个一个的拜访以前的销售商。销售商邱有德经理是曹开利第一次到厂里跑业务时认识的，算得上是老朋友了。
　　别小看了这个由农民转到城里来干买卖的邱有德，他可是有后戳的，而且这个后戳还很硬。他的表哥陆有财，是省财政厅的一名副处长。省财政厅虽然掌握着一个省的经济命脉，钱虽多却是计划拨款，厅里的每一分钱不是可以随便乱花的，必须安计划，有步骤地使用，每一分钱都要用在刀刃上，自己连一分钱的使用权力都没有，用他们财政厅内部的一句话，那是：丫鬟拿钥匙——当家不主事。
　　改革开放后，财政厅一方面紧跟国内搞活经济和促进生产的形势，一方面是为了搞活本部的经济，挣点钱，厅里有了收入，给职工搞点福利，办个活动什么的，花起来也方便。在全国动员，人人下海经商的大趋势下，省财政厅注册了一个经贸公司，作为三产来经营。陆有财的头脑比较灵活，看问题也比较敏锐，是干经济的一把好手，经部领导研究决定，陆有财被任命为总经理。
　　当时我国的经济体制正是由单轨制向双轨制转变转型期，也就是由计划经济向市场经济转变的初始阶段的过渡期。物资供应都是国家按计划的统购统销，所需数量和品种都是按计划下拨，由国家定价，价格虽低，但没指标是拿不到的。为了活跃市场，物资在保障按照计划供应的基础上，有突破性的放开部分市场，在计划外的物资供应按市场价销售，计划外的物资不需指标，可以随意买卖，但价格高。
　　陆有财是省财政厅的干部，有财政厅这个背景撑腰，背靠大树好乘凉，不管是计划内的，还是计划外的，只要他想经营，就没有他办不到的。他的经贸公司利用省财政厅这块金字招牌，到物资厅去搞一些批条，那是轻而易举事儿。别人搞不到，他手里却攥着大把的批条。购进国家定价的低价供应物资，转手到了经贸公司，再按市场价卖出，这一倒手，可观的差价就落入了他公司的手里。如此好做的买卖怎不得心应手，绝对的风生水起，钱赚的数都数不过来。
　　公司有钱了，财政厅的领导们不管有嘛事儿，花起钱来那叫一个痛快，尤其是主要领导只要一开口，陆有财不仅有求必应，而且连领导们没想到的他都想到了。在整个省财政厅，从上到下都公认他是财神爷，千方百计，挖空心思和他搞好关系，陆有财成了财政厅的一个人人巴结的大红人，在省城变成一个响当当的人物。
　　邱有德脑子比较灵活，在改革开放之前被困在土地上，无用武之地。农村分田到户后，打的粮食虽然比以前多了，肚子不再挨饿，但收入并不是很高，日子过得并不富裕。邱有德自认为有点儿能耐，怀才不遇，更吃不了在农村种地的苦，不甘心自己就这么在家种一辈子地，受穷过苦日子。当他听说表哥的买卖越做越大的时候，灵机一动，何不找表哥帮忙，让他给自己找个生财之道。邱有德绝对相信表哥有这个能耐，肯定会帮自己。找到他头上，即便发不了财，最次了也得给他安排个临时工，一个月几十块钱，加上老婆种地的收入，足够老婆孩子的花销了，肯定比邻居的生活要好很多，比单在地里卖苦力强多了。
　　邱有德打定主意，找到陆有才的头上。陆有财跟这个表弟从小一起长大，走到哪这个表弟就跟到哪，绝对是跟屁虫。别说还亲自找到头上，即便不来也要帮他们一把，更何况自己现在有这个能力。陆有财一琢磨，给表弟找个工作轻而易举，可一个月不过是那点儿死工资，虽吃喝不愁，但解决不了家里贫穷的根本问题，干脆借着自己的脚步，帮他开个公司什么的，来个一步到位。
　　邱有德一听让他干买卖，先是一惊，而后直摇头：“我哪懂得做什么买卖，再说了，我已经穷到这样儿了，连本钱都出不起，你不是让我受罪吗。”
　　“这一切你别管，有我呢。买卖干起来你只管看好你的摊儿，卖了东西把钱收好就行了。”陆有财一拍胸脯，胸有成竹的对表弟说，“一切包在我身上，只要你咱照我说的去做，保你三年准发财。”
　　邱有德一听，高兴的直护撸脑袋，拉着表哥的手说：“要是那样，可太好了，你就是我的大恩人，我和你弟妹一辈子也忘不了表哥你对我的好处。”
　　当时三轮摩托车才刚起步，市场很少见。陆有财觉得这三轮摩托车灵活，既能载人又能拉东西，价格又不是多高，是买不起汽车，又想有个机动工具的人群最好的选择。他看好这个新兴行业，如果搞得好一定前景不错。陆有财主意已定，立即行动。凭着他的人脉和面子，更凭着他公司的金字招牌，以极低的价格租了一个门面，又通过朋友赊了十辆三轮摩托车，邱有德的三轮摩托车经营部就这么开起来了。
　　心里没底的邱有德坐在经营部里忐忑不安，看着表哥给他拉来的三轮摩托车直发呆，不知道能不能卖出去。令他没想到是，第一批十辆车不到二十天竟然都售出去了。邱有德把卖的钱一算，竟然赚了三千多块钱。二十天赚三千，一天就是一百五啊。这一天的收入顶他在家里种地小半年的，照这样下去，哪用得着三年，两年就发了。邱有德高兴的一夜没睡觉，第二天早早爬起来，来到他表哥面前，把这个大好消息告诉了他。