第七十四章 步德作祟

　　（一）
　　彭步德应约来到谈德恒办公室，这次他是带着诚意来的，他知道主动约他来，肯定是工作调动事宜有了进展。他把一筐鸡蛋放在茶几上，说：“这些蛋是孝敬您的，请笑纳。工作的事让您费心了。”
　　这些奉承的话，丝毫不能感动谈德恒，他心中除了火还是火。他没有好气地说：“工作调动已谈妥了，你准备什么时候交东西？”
　　彭步德说：“我说话算话，上次谈话怎么定的就怎么做。”
　　两人争得面红耳赤，不过这次彭步德并未用恐吓的语言，因为他知道调动工作是很有希望的了。双方经过长时间的唇枪舌剑终于达成一致：彭步德调总厂临时负责食堂工作后，交出胶片；当上司务长后，交出最后一张照片。
　　后来，彭步德顺顺当当当上了司务长，按照约定，他主动把最后一张照片交给了谈德恒。
　　时隔数年，彭步德又拿着照片来吓唬谈德恒，表面上是为厂里中央空调项目的公事，其实，他是在利用这个项目挣钱。很显然，只要谈德恒同意色织厂使昆仑山公司的样机，彭步德就可以捞到好处。他的这些鬼把戏，谈德恒是看得很清楚的。他很生气地说：“做人没有诚信，让你顺利当上了司务长，怎么还留着这张照片呢？”
　　彭步德说：“诚信值几个钱？我要是不留下这张照片，我俩能平等地坐在这里说话吗？你会同意我们厂使用昆仑山公司的空调吗？”
　　“你做梦吧！”谈德恒说着，把照片撕得粉碎。
　　“你撕，使劲撕。告诉你，我有很多很多张。”彭步德说着又从包里拿出了一张照片，他晃动着照片又说：“我把它寄到市纪委去。”
　　“你寄，寄到省纪委中纪委，随你的便！”谈德恒激动地说。
　　那年谈德恒和女友站在大街上说话，她发现一位婆婆嘴的熟人从不远处走来。她担心此人会误会，八卦出什么话来影响名声，便立马和谈德恒分开，冲向了主干道。不料，疾驰的小车把她撞倒在地上，再也没有醒过来。
　　谈德恒既自责又悲痛，有人说此事与他有关，女方家找他闹了一阵子，市纪委也找他谈话。人都没了，还有什么可隐瞒的，他如实汇报了与女友交往的经过。后来，市纪委对他进行了诫勉谈话，未作其他处理。但是，再提拔重用已经不可能了。
　　此时，谈德恒看了照片，又追忆起女友，更痛恨彭步德的卑鄙行为。
　　彭步德这才知道时过境迁，他拿出的这张照片已是老皇历了，根本唬不住谈德恒。他想，谈德恒就不食人间烟火？有谁与钱过不去呢？说：“谈总工不要急嘛，如果说这张照片让你想起了伤心的往事，我向您道歉。昆仑山公司叫我来找您，也不是白让你帮忙。”
　　“你这个混账，拿了人家多少好处？”谈德恒吼道。
　　彭步德不紧不慢地说：“天理良心我一分钱好处都没有拿，如果有好处也是您的呀，我只是个中间人，你开个价呗。”
　　哼，太可笑了，竟然想和我做交易从中捞好处，别做美梦了吧。谈德恒不屑与彭步德为伍，不过戏弄他一下也无妨，就想开一个天价吓唬吓唬他，说：“一万块，出得起吗？出不起就免谈，赶紧滚开！”
　　彭步德为难地说：“谈总工，一万块也太多了吧，一下子就成万元户了，再商量商量吧。”
　　谈德恒吼道：“赶紧滚开，谁和你商量。”
　　“好吧，一万就一万，谈总工您说话要算数啊！”彭步德想，先答应下来再说，看看应声他们怎么处理。
　　这还真把谈德恒镇住了，开价一万块完全是耍弄吓唬彭步德的，竟然他答应了。唉，过去自己帮人家办事，不管是公事私事，好处费就是一百两百的，最高也没有超过五百。现在，一下子就能成为万元户，这烫手的钱能拿吗？谈德恒大脑高速运转起来，又不是自己直接从企业拿钱，有问题也是彭步德的问题，从他手中接过一万块，谁看见了？一对一的事，只要自己死咬住没有拿钱，他彭步德一个人说有什么用！
　　“一言为定！”香饵之下必有傻鱼，重赏之下必有勇夫，谈德恒对一万块钱真的动心了。
　　彭步德来到事先约好的酒店与应声和老赵汇合。应声和老赵已经等急了，一见他笑盈盈地走来，赶紧起立，招呼他坐下。
　　“见到谈总工了吗？”应声问。
　　“见到了，他开始不肯帮忙，让我好说歹说总算答应了。”彭步德喜形于色地说，突然他脸一沉，说：“不过，不过……”
　　“不过什么？不要卖关子吧？”应声急不可耐地问。
　　“不过，他要价太高，我没有敢答应。”彭步德装着害怕的样子说。
　　“多少？”应声问。
　　“开口就是三万块。”彭步德说。
　　应声和老赵面面相觑，目瞪口呆。
　　老赵端起杯子喝了口水，试探着说：“这简直是天文数字，宁可谈不成，也不能这样做！”
　　应声心里矛盾极了，他希望赶紧落实空调样机的用户。面对索要巨款的问题，他有些懵了，一下子不知道如何应对，老赵的话让他冷静下来，还是先听听彭步德怎么说。
　　彭步德心想，生产了空调机总不能不卖吧，投入了巨资，招了那么多工人，“宁可谈不成，也不能这样做”，哼，老赵这话吓唬谁呢？彭步德佯装很为难的样子说：“我也觉得三万块太多，把人吓得怕。可是他说，他要承担很大责任，如果舍不得钱就算了。”
　　“能不能这样，你带我去见见谈总工，我来和他谈。”
　　应声的话把彭步德呛住了，他想，自己的关系，凭什么给应声，好处从哪里来？不过，不能露出马脚，不能让应声和老赵看穿了自己的心事。他便装腔作势地说：“我也是这样想的，我夹在中间不方便，让你们直接谈。可是谈总工说了，为安全起见，不和厂家接触，只从我一个人手中拿钱。我也没有办法，就过来找你们了。”
　　应声想，彭步德虽然油腔滑调，但是说的也是这个理儿。私下拿好处的事，基本上都是一对一地暗中进行，谁还敢从厂家直接拿钱？这么一大笔款子，哪个厂家不是记在账上的？不过应声总觉得这三万块有水分，彭步德可能加码不少，就想进一步试探试探，他说：“司务长，辛苦啦，您尽力了，真谢谢您。赵老，我们赶紧回去吧，这么多好处费我们付不起，还是与北京的厂家谈吧。”应声说着站起来准备走。
　　（二）
　　煮熟的鸭子可不能让它飞了，彭步德让步地说：“步总不要急，这样好不好？你们仍然在这里等，我再跑一趟，看看谈总工能不能让让步。”
　　应声装着不吭气，老赵向他点点头，应声一边坐下一边说：“那好吧，司务长您去和谈总工说，这次合作能谈成最好，就是谈不拢，人情还在，就让您辛苦一趟。”
　　彭步德又去找谈德恒，应声与老赵咬了个耳朵后，也走了。
　　应声跟踪彭步德，看他去哪儿。只见他瞅了瞅手表后，进入了人民公园。应声捉摸，他不去轻工局找谈德恒，而去公园干什么，难不成谈德恒在遊公园？轻工局在城西，而公园在城东，相距甚远，又是上班时间，谈德恒不可能来公园玩。只有一种解释，彭步德在消磨时间。说明三万块不是谈德恒的全部要价，而是彭步德加价的结果，到要看看他还要耍什么花样。
　　“司务长来了，步总出去办点事马上就来。”老赵对刚进酒店的彭步德说。
　　应声尾随到了酒店，他慢悠悠地来到餐桌前说：“司务长，不好意思，我出去办了点事，让您久等了。”
　　“我也是刚刚到。我和谈总工反复讲了你们的诚意和苦衷，他最后表态，两万块钱不能再少了。”彭步德说。
　　虽然砍掉一万块，但是要送出去两万块现金，应声头都大了。他是位大专生，当时的月工资四十八块，一年的收入五百七十六块。两万块相当于应声三十五年的工资收入总和，这让他如何是好。
　　箭在弦上，不发行吗？这么大的事，怎么办？应声立即召开公司领导班子会议，并请财务科长列席，紧急磋商销售空调样机所需送出去两万元现金的问题。
　　言骏说：“样机的技术性能虽然优于德国产品，但是必须由用户来证明，所以这份用户意见报告非常关键。有了它才能召开鉴定会，有了机械部的新产品新技术鉴定，有了填补国内空白的结论，销售渠道才会打开，昆仑山公司才会兴旺起来。色织厂能否使用我们的空调样机，轻工局谈德恒他们可以用“未经鉴定”来否定，也可以用“性能优于进口机”来肯定。这两万元的好处费是多了些，做这件事确实有风险。但是，从小的方面说，这关乎昆仑山公司的发展和未来。从大的方面讲，是为了取代进口，发展我国空调事业。不瞒你们说，德国人知道我们的技术比他们先进，私下派合成纤维厂的中间人来找我谈合作的事，被我断然拒绝了。”
　　言骏显得有些激动，他举起右手，紧紧握着拳头，像庄严宣誓一样继续说：“我们不能被两万块的好处费卡住脖子，我愿意为此而承担一切责任。”
　　言骏的话是发自肺腑的，他研究了一辈子的空调技术，是多么希望有朝一日，用自己的科技成果生产出取代进口的产品。梦想即将实现，却被“贪腐”挡路，他能不豁出去吗？
　　应声和老赵被言骏的话所感动。老赵说：“我一直在国营大厂工作，所有的生产任务和产品销售都是按国家计划进行。离休到地方后，从办机械分厂到组建空调公司，我感同身受，咱们什么都没有计划，什么都靠自己找米下锅，没有灵活的产品销售机制就会寸步难行。现在才刚刚开始，今后在产品销售上市场竞争更激烈，如果不去适应社会的这种土壤，就很难打开市场。我们要研究销售政策提交董事会讨论，要让销售人员有一定的经费使用自主权。现在面临这两万块钱的事，我同意马工的意见，豁出去了。我已经六十多岁的人了，你们还要好好为空调事业奋斗，这个雷子就让我来顶。”
　　“两位副总的风范令我敬佩。我也豁出去了，这件事情就这么定了。具体操作上我看这样，把今天的会议精神向刘智董事长电话报告一下，不用他表态。付款方式要十分慎重，我看分两次付款，先付一万块，待签订样机试用协议并安装运行后再付清全款。此事由我和赵老两人去操作，一人经手一人证明。”应声最后说。
　　会议结束后，老赵从财务科领取了一万块，准备和应声去海通见彭步德。应声想了想说：“赵老，带两千元去就行了，还有八千块存在财务科吧。”
　　老赵不解，把两万块分成两次给，还不知道彭步德和谈德恒会不会同意，现在只带两千块去，这桩交易还做得成吗？
　　应声想起了当年在韩桥五队当队长时建棚披市场的情景，他把社员集资的钱交给胡进炎去买水泥，没想到老同学骗了他，好在江浪县公安局及时破案才免遭损失。当时水波的严厉批评，学童的容忍安抚，心民的辛勤奔波，群众的理解支持，他记忆犹新啊。
　　同样的错误不能犯第二次。彭步德是什么样的人，应声了如指掌。而谈德恒又不露面，在没有任何把握的情况下，就把一万块一次性交在彭步德的手中，风险太大太大了！万一他吃了黑怎么办？
　　两千块钱作为定金，也显示诚意，最坏的打算就是损失这么多。应声拟定了一份付款方案：除先付定金外，谈德恒在局长批示的文件上签署了同意的意见并附上论证报告的文件后，付款两千；轻工局下发批复，再付六千；与色织厂签订样机试用协议并安装运行，按时间节点分两次付清全款。
　　老赵对应声既有诚意又显谨慎的付款方案赞叹不已。
　　应声又约彭步德小酌，老赵拿着崭新的十元大钞的钱搭子，在他眼前晃动，新钞的诱人气味不时踅进他的鼻孔，他的眼睛都看直了。应声抛出付款方案后，诚恳地说：“司务长，你也看到了我们的诚意，如果你和谈总工同意我们的意见就成交，如果不同意……”
　　“明白您的意思，我马上去与谈总工商量一下再来回话。”彭步德说。
　　应声又尾随彭步德，这下他真的去了轻工局大楼。应声换上早已准备好的外衣，戴上礼帽，鼻梁上架起了一副墨镜，悄悄地来到谈德恒的办公室门外。
　　“昆仑山公司先付一千元定金，然后按进度和时间节点分步给钱……我觉得人家同意先付一千块就是最大的诚意，如果办不成事，这钱不就打水漂落入您的腰包了吗？”这是彭步德的声音。
　　“这个步应声，年纪轻轻的办事这么老道，让我挑不出毛病。但是事情办成了他们赖账怎么办？”谈德恒说。
　　“谈总工，这个您尽可放心，我有办法对付他们。”彭步德很有把握地说。
　　“看在先给一千块的份儿上，就这么着吧。不过，一千块要先拿到手才行。”谈德恒答应合作。
　　“好的，明白明白。我待会儿就可以给您拿过来。”彭步德满口答应。
　　两千块定金，彭步德只给谈德恒一半，而自己留下一半。应声分析，彭步德从中多要了一万块，但是让应声心中踏实的是，谈德恒是真心想做这桩交易的。
　　很快，色织厂呈报的《关于海通市色织厂放弃进口而使用昆仑山空调工业公司中央空调样机的紧急请示》得到轻工局的同意。应声和年良分别代表各自企业正式签订了空调样机试用协议书。
　　经过一段时间的运行，样机的各项技术参数达到设计要求，色织厂的《用户试用报告》形成了。