第二十六章 恩威并用降服对手 奇才上门连出高招

　　一大早，黎玉就站在“阳春邸栈”门口，对着汴河上来往不断的货船，用半生不熟的汴梁话，配着天生的亮丽声音，放开了嗓子唱：“阳春邸栈咱的家，打尖下货客官夸！”
　　张用站在柜台后，看着黎玉的滑稽模样，强忍着没笑出来。这个来自异乡的女孩，仔细打量起来还真是耐看，如名字一样温润玉洁，越看越像是一块无瑕的美玉。
　　开业刚一天，看着住店的、存货的蜂拥到自己的客栈，他掩饰不住内心的喜悦。
　　昨日下午，管账乌先生和管库房的候义，同时向他告了假，一个说是母亲病危，一个说是回家说亲，这种事还没法拒绝，只好自己身兼几职，暂时顶替一下。
　　客栈这边开业，两人就同时告假，张用总感觉哪里不对，却又说不出来。
　　将近中午，两个客商拿着存条来领昨天到的货物：10箱麝香，20箱杂乱的药材。
　　当了张用和小二的面，两个客商开箱验货，30个箱里根本没有麝香的影子，全是普通药材！
　　张用的脸色一下变了：“会不会弄错了?根本就没有麝香？”
　　两个客商不愿意了：“张老板，这就是你的不对了！怎么着你也不能把我们的名贵药材给偷换了呀！”
　　“就是呀，这货单上还有你的签名呢！”
　　张用仔细看了看，还真是。
　　这时候，货场里外挤满了人，有的趁机起哄：“张老板竟然是这样赚钱的，坑人！”
　　张用哪见过这种阵势，急得满头大汗，不知道如何处理，赶紧让小二一路飞跑到后边去找胡其筠。
　　胡其筠来后，看了看货单，听了事情的经过，心中已然明白了一些。
　　他不慌不忙地问那两人：“那十箱麝香价值多少？”
　　“少说也得一百两银子！”一个人答道。
　　胡其筠对身边的小二说：“你去，叫曹坚取一百两银票送来！”
　　等小二拿来了银票，胡其筠给了二人，然后对众人说：“没事了，大家都散了吧！”
　　看热闹的人本来想着双方会折腾半天，闹个鸡飞狗跳的，没想到胡其筠一到，三下五去二就给解决了，都纷纷说：“胡老板真是财大气粗！”
　　送走了提货的两人，张用仍站在那里发楞：我的娘哎，白花花的一百两银子，就这么说没就没了？
　　胡其筠上去拍了一下他的肩头：“兄弟，走，回去商议一下，把咱的银子追回来！”
　　张用一愣：“啥？给了人家还能追回来？”
　　“你别管了！只需把事情说清楚，我交给人去办。”
　　于是，张用一五一十说个大概。又说了心中对管账乌先生和侯义的怀疑。
　　“不能怪你，乌先生是我派来的，我自己处理。只是那侯义家在哪里，来这里是谁介绍的？”胡其筠问。
　　张用想了想，说是乌先生。
　　胡其筠心中依然明白了几分，嘱咐他说：“你且回去，该干啥还干啥，别脸上哭丧着，这都不是个事！”
　　随后，胡其筠让人去叫张耆，到一家小茶馆见面。
　　张耆到的晚些，他听了经过，有些为难地说：“按说，我弟弟的事，我必须管；但正因为是他的事，我出面反而不好！”
　　胡其筠摆了一下手：“我叫你来，是让你帮忙拿拿主意，我的打算行不行；合适的人我自然有，你不用管！”当下说了自己的打算，张耆赞道：“老胡，你可真高！”
　　胡其筠等张耆走后，轻轻敲了一下墙壁，何立从另一间屋里走出来，笑着对胡其筠说：“我说嘛，这活只有我干合适！”胡其筠点点头，两个人分头走了。
　　以何立那帮兄弟们的本事，找到乌先生和侯义还不是小菜一碟？几个人穿着官衣，带着器械，一番吓唬，让两人把编好的谎话，说得漏洞百出，最后看看实在扛不过去，干脆一下子全招了。
　　原来，“阳春邸栈”对面两家客栈的老板分别叫马骏和马腾，是叔伯两个，生意一直做得风生水起，突然半路杀出来个竞争对手，况且规模比两家合起来都大，不由心生嫉妒。
　　两人一商量，决定先败坏“阳春邸栈”的名声，使客户不敢再去那里。正好他们和“胡家酒楼”的乌先生有过来往，乌先生给母亲看病还在马腾这里借过钱。拿人的手软，吃人的嘴软，乌先生无奈只好答应帮他俩，等“阳春邸栈”招人的时候，靠乌先生的关系，让侯义借机进去卧底。
　　乌先生和侯义配合着马氏兄弟派去的两名药材商，在账上做了手脚，而张用被开业忙昏了头脑，没有细看就在账本上签了字，才让他们的计谋成功。
　　俩人各自拿着五两银子的赏钱，乌先生先去给老母亲抓药，侯义的钱还没捂热，就被周何立带人抓到。当下录了口供，画了押。
　　胡其筠让张用拿了口供，直接去找马氏兄弟。
　　张用说：“两位哥哥对弟弟有何不满，说到明处，何必用这样的手段？事到如今，你们看怎办？是报官？开封府的捕头就在门外，还是咱们私下解决？”
　　马家兄弟看了看窗外，楼下果真是何立带了几名差人，个个带了家伙，看样子真的在等着拿人！
　　事到如今，人家抓着自己你的把柄，如果真的报官，自家有人，人家更有人，到头来落得个丢人败兴，以后还咋在汴河拱桥这一带混?
　　当下只好同意私下解决，任凭张用划个道出来，俩人照办就是。
　　张用说：“没有别的，先把一百两银子退回来，以后咱们互相帮衬着，你们的客人可以随便来我这里玩耍，用餐也可以，毕竟我这里玩的地方多，只管来就行；我这客满，还可以介绍给你们。”
　　两人一听，人家说得合情合理，便爽快答应了。
　　管账乌先生和入库的小二候义，如何发落?
　　张用对胡其筠说：“我都问清楚了，老乌有个七十多岁的老母亲，看病急需一大笔钱，要不然估计也不会犯下大错；至于那候义，年龄还小，我不忍心断了他们的活路，就让他俩还在这里干吧。”
　　胡其筠点点头：“我没有看错你！这也怪我，不知道乌先生的难处。用你哥哥说我的话，你天生就是做生意的料，在这方面，你哥哥不如你！你们兄弟俩，都没说的！生意上我倒是可以给个建议，此两人断不可再委以重任。我们对货栈行业又不是十分精通，你干脆招个行家照看，也省去许多凡烦事。你只需管好账目，这样可以抽出身来，我这里还有大事要你做！”
　　张用满口答应。第二天一大早，“阳春邸栈”的招聘启示就贴在了汴河两岸。一上午，前来应聘的络绎不绝，张用从中挑选了三个，准备进一步考察。
　　下午，来了一个年轻人，对张用说：“我叫陈平。我能让你的客房天天爆满，货栈生意比现在还好！”
　　张用看他年纪不大，模样普通，却口气很大，心中犹豫不决。
　　年轻人看他怀疑，就说：“我先试用10天，如果做不到，我不要一文钱。如何？”
　　张用想了一下，答应了，双方于是签了合约。
　　一连两天，年轻人不是在后院转圈圈，就是蹲在汴河边，同过往的船工闲扯几句，仿佛淡忘了自己的正事。
　　张用心里十分着急，却又无可奈何。
　　张用耐着性子，好不容易等到了第三天，陈平才说：“我有个想法，咱们之前都是住一晚结一晚的帐，货物也是存一天收一天的钱，以后可以改成：客人一次性拿出五两银子，除了相应的消费，可以送他一晚免费住宿，货物免费存放一天；拿出十两，就给他们三晚免费，以此类推。这样他们觉得划算，咱们也提前收了钱，一举两得。”
　　张用想了想，觉得不妨试试，就按照陈平说的，在店门口竖了个招牌，写得明明白白。
　　客人们以前还没听说过这样做生意的，一算账自己也占了不少便宜，便纷纷提前交钱。
　　几天的收入，竟然比以往半个月的还多，把张用和黎玉高兴得合不拢嘴。
　　陈平又给张用出主意：“我看咱临着汴河这块地方，也就是停个船，别无他用，空闲着怪可惜，不知设个临时卖饭点如何？只做大米饭，馒头，和几样肉菜、素菜，行船的好多都要赶时间，不能长时间停下，但饭总归是要吃的。我们用纸盒子装了，他们可以买了在船上吃，两不耽误事！”
　　这可是根本没听说过的事，张用心有疑问，但还是吩咐，就照他说得试试。
　　次日，便蒸了两大锅米饭，做了两大桶热菜，不到一个时辰就被买光；后来，船工们都知道这里吃饭方便，就扎堆到门前买饭。
　　陈平脑子还真是好使，亲自拟了菜单，让厨师不重样地做，谁也不知道，明天“阳春邸栈”会卖些什么。
　　陈平的主意越来越多，他让人搜罗些汴梁本地的特产，比如小米、点心等，反正能存放时间长的东西都拿来，整整齐齐摆放在码头显眼处，外地的船工图个稀罕，走时都要捎带些回去，给家人吃个稀罕。
　　看着生意越来越好，陈平干脆让在货场里腾出来个空房子，满满一屋子全部摆的是各地的特产，连丝绸、项链、首饰这些女人用的都有。
　　这下，“阳春邸栈”成了个大商场，原本不在这里停船的也在这里停一下，大家成群结队进去逛逛，看有没有合适的东西捎给家里。毕竟，来一趟汴梁也不是容易的事，关键是顺路，又耽搁不了多大功夫。
　　张用看着每天的收入越来越多，心里别提多高兴了，便多给了陈平一两银子作为奖赏，晚上不让老乌走，陪着陈平一起吃酒。
　　喝着喝着，张用便有了些许醉意，他看着陈平说；“我以前没告诉你，我原来的嫂嫂可是你们那里的人。所以，你刚来的时候，我心里还是很不美气，对你们那里的人有成见。不过现在好了，用你我是选对人了！”
　　陈平忙问：“你还有个哥哥？咋一直没听你说过？”
　　张用摇摇头：“我哥哥在官府里面，他说露出他的名字不好，你看这么长时间了，他一直没有来过我这里。”
　　陈平脸色微微一变：“那你哥哥叫什么？”
　　张用回答：“张耆！”
　　陈平的脑袋“翁”的一下，一时间竟然傻愣在那里!
　　老乌看出了他的变化，忙问：“陈先生，你怎么了？”
　　他这才回过神来，赶忙圆场：“喝多了！喝多了！”
　　张用拉了他一下：“你不用操心，今天晚上只管睡觉，我让黎玉替你！”
　　陈平再也无心吃酒，好不容易结束，赶忙回了自己屋里，躺在床上，却是翻来覆去睡不着觉，往日的经历，一幕一幕映在眼前——