第十一章

　　星期天我坐第一班汽车赶到市里，然后换乘去朱王镇的中巴车。上车后我问售票员，车去兴亚公司吗？她看了我一眼，说，去！到地方时我叫你。
　　车开出市区后，在一条小公路上行驶着，路旁是一片片枣树，梨树。远远望去，除了一望无际的庄稼，就是散落在田野里的村落。
　　车向前开了不长时间，空旷的田野中突然冒出一片房屋和一排高大的厂房来。小客车开到一个丁字路口后停下，司机招呼一声，兴亚到了！
　　公路边一条宽阔的街道出现在我眼前。路口两边站立的两个高大的汉白玉石狮子，在瞪大眼睛怒视着我；似乎不像是欢迎我的到来。街道两旁排满了商铺，饭馆，往街道里面走是兴亚招待所，兴亚大礼堂，还有一所规模不小的兴亚职工医院；这情景真的出乎我的意料。
　　我走到一个宽大华丽的门口前往里面望去；在种满月季花的院子里，立着一座中式建筑风格的办公楼。当我的目光停留在门口一个乌黑铮亮的大牌子上时，吃惊地张大嘴巴，“中外合资兴亚电缆有限公司”。
　　我在招聘广告上见到兴亚集团这次主要是给下属电缆公司招聘业务人员，可是乡镇企业怎么变成合资企业了？这对我来讲门槛可能有些高了。我心中有些后悔；心想这次恐怕是白跑了。可是既然来了，碰碰运气吧！我敲开了门卫的窗口，通报我是来应聘的，门卫告诉我来应聘的去集团公司那边面试。
　　我往前又走了百十米，在一个挂着兴亚集团公司大牌子的门口前站住了；如果不是挂着的牌子，真看不出是一家企业来。我见过不少乡镇企业，也许是为了撑起自家的门面的缘故；大多喜欢把门口修得高大，豪华，气派。但眼前的情景，是我从来没见过的企业大门；不过看上去到有几分面熟，似乎在哪里见过。
　　这是一座仿古建筑的门楼，只见在朱红色的圆柱子之间，是涂着红漆的大门，门上布满金灿灿的门钉。门楼上面是飞檐斗拱，琉璃瓦。门楼的主体建筑虽说是使用水泥仿制，但制作的很逼真，尤其是上面的油漆彩画，熠熠生辉。
　　里面也是一座中式建筑风格的楼房，比刚才看到的还要高大些。我走进大楼，仿佛步入了高级宾馆；迎面是一个宽大的前厅，富丽堂皇的装潢让我看的目瞪口呆。我去过不少大型国营企业，但办公楼弄成这个样子还没有见过；看的我一时诚惶诚恐，好像刘姥姥进了大观园。我向两旁望去，有企业的业绩展览室，产品展览室。心想还是先去参观一下；一是对应聘的企业有所了解，二是让自己的心态平静下来。
　　进入展厅，迎面是一幅集团公司总裁陪同省领导参观的巨幅照片。接着是总裁在省市的大大小小头衔和荣誉称号；公司的概况、业绩的介绍。还有奖状、奖旗、各种证书挂满整个展厅，一时让我看的目不暇接；没有想到在我眼前的竟是如此辉煌的省级乡镇明星企业。我的心态不仅没有平静，反而愈发激动起来。
　　我仔细观看了公司的发展史，公司是从一个做电线电缆的小作坊开始；发展到现在有着数亿元资产的企业。先是和国内一家知名电缆厂搞联合，挂起了那家电缆厂的牌子；到现在和一家香港企业搞合资的线缆公司。公司现在还涉及到建材、农场、酒店、运输等行业，成为一个拥有多家企业的集团公司。
　　我注意到公司的企业宗旨，应该也是总裁的企业经营理念；企业经营方针是“以人为本”。看来这家公司很重视对人才的引进和使用，这让我心中慢慢恢复了自信。
　　面试在三楼总裁办公室，三楼同样有着和一楼一样装潢华丽的大厅。大厅里放着许多沙发，有不少人坐在那里等候；前来应聘的人还不少。
　　我轻轻地敲了敲总裁办公室的门；门开了，我对坐在办公桌后面漂亮的女秘书说：“我是来应聘的，是你们这里一位姓李的先生让我来的。”她听了说：“是李主任，我去叫他。”她从里面的办公室叫出来李主任。李主任戴副眼镜，文质彬彬的样子，他告诉我，一会总裁亲自面试，让我先在外面等一会。
　　我坐在沙发上，不由得心跳加速，像是面临参加高考的感觉，心中还真的有些紧张。我原来以为应该是人事部门面试，没想到居然是总裁亲自面试；我赶紧调整自己思路，想好进去后怎样说。
　　我是最后一个进去面试的；总裁办公室出奇的大，大的让人感到压抑。一个年龄和我相仿的人坐在宽大的办公桌后面，背后是一排古色古香的书橱。我将手中一摞证书交给了李主任，他接过后放在总裁面前。
　　总裁仔细看了一遍后，抬起头微笑着望着我；我马上提高嗓音，大声地开口讲话：“我介绍一下我的工作简历。我是天津来的知青，下乡一年后我就和乡亲们办起来村里的第一个集体企业绣花厂，并由我担任业务员，一直到我选调时才离开。”我说到这里时望了总裁一眼，发现他在认真听着，脸上露出惊喜。
　　我这次应聘的是线缆公司驻外销售分公司经理，所以要找出自己和销售相关的经历来讲。而我在机械行业当厂长的经历对人家来说是没有什么太大的兴趣；于是先强调自己是跑业务的出身。
　　在当时的农村，村办小企业里的业务员都是村里的能人；是决定企业命运的老大，也是工厂实际负责人，有厂长往往也成了副手。
　　我接下来说：“我们是给天津外贸出口绣花拖鞋搞加工的，跑业务有定点客户，不用四处推销。但是也是件很辛苦的活，当时在同行们口中流行的一段顺口溜；‘在家当老子，出了门像兔子，交货时是孙子’。自己当时很年轻，没有什么社会经验，因此处处碰壁，但也学会了不少东西。其实搞销售，正像一位外国企业家说的‘只要你有系鞋带的能力，就可以上天摘星星’。搞推销不仅是要头脑灵活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。当时在天津的各加工点中我们的生产量最少，因此没有竞争力。我在扩大生产规模的同时，推行了基本定额加提成的制度，就是完成基本定额才能挣到原来的工分。超出定额部分发给现金，每月兑现。我们加工的是鞋面的绣花工序；绣花工都是女孩子，每月都能有现钱收入，在当时也极大的调动了她们的积极性；于是产量成倍的提高。我在绣花厂工作的三年时间，一直到我选调离任。我选调到县农机厂后，当过工人，食堂管理员，供销科会计，生产调度，副厂长，厂长。担任厂长期间也离不开搞营销，一些大的外加工户都需要我亲自去谈。我在职期间和染料工业研究所搞联营，开发生产了布匹印花试验机，在矿业研究院，计量研究院等科研单位引进新产品，为企业创造了效益。后来因为搞企业承包落选，调到经委供销公司任‘业务副经理’。该公司主要是经销钢材；我发现公司经营上的问题主要是供货渠道不足，于是领着人去投门子，找关系，先后和唐山，天津，承德等钢铁企业建立了供需关系。接下来我又领着人到山东开发销售市场，和滨州、东营一些县市的钢材经销单位建立了长期业务关系。我发现市场上无缝钢管货源紧张，于是从承钢购进钢管毛坯，再到天津无缝钢管厂加工市场上的紧俏产品，给公司创造了较高的利润。以上是我的工作简历。”
　　讲完这些，我发现总裁满意地点点头。总裁的提问只有一句话：“你为什么想加入我们的企业？”我也回答了一句话：“因为我认为乡镇企业是中国未来的希望。”他听后脸上露出笑容，“你原来的工作单位现在可以马上离开吗？”他又问，我答道：“可以离开。”他接着说：“那你下星期日来报到，具体的事情找李主任。”
　　面试结束了，我就这样成了合资企业一名员工，而且我的职务还是驻外分公司经理。
　　一星期后我到兴亚公司报到，当天上午在集团办公室办理了入职手续。
　　中午公司举办了欢迎午餐，这次招聘有三十多人，我们被安排在招待所餐厅的几个单间里吃饭。
　　总裁和公司主要负责人都参加了。席间总裁端着酒杯来到我们房间，同大家干了一杯酒后亲切地说道；今后我们就是一家人了，你们都是我的好兄弟！有什么困难可以直接来找我！
　　下午在公司会议室开会。老实讲，在这样高档豪华的会议室开会还是第一次。我坐在一张大大的椭圆形会议桌后面，感觉像是在参加一个高层次的会谈，心情亢奋的完全处于一种莫名其妙的状态之中。心中在想；真是“柳暗花明又一村”，我老张这个年龄了，还能到这样一个企业来工作，真是时来运转了；可以说是“姜太公八十遇文王——交老运了”。
　　公司召开的是我们新入职人员的会议；内容是听集团公司副总裁、线缆公司杜总经理作报告。这位杜总讲起话来口若悬河，但给人的感觉有些油腔滑调。
　　他先讲了公司的发展史，公司的现状，线缆行业的市场状况。接下来的讲话应该是给这些新来的业务员培训了：“你们这次招聘来的都是大学生，全是经过总裁亲自挑选的，你们可是公司的人才。但是你们这些人没有干过销售，更没有人卖过电缆。你们下去后，要好好的向老业务人员学习，有文化不等于跑的了业务。”
　　杜总的这番话我是很赞成；其实业务员真的不需要高学历。学习好的学生里书呆子也不少；搞搞技术，做做学问还可以，但不一定做得了买卖。
　　可是杜总下面的话让我大跌眼镜：“我以前给业务员开会讲过，跑业务首先要有股着机灵劲；有的业务员你让他出去找个小姐都找不来，你说你连个小姐都不会找，这样的业务员还能卖了电缆吗？”天啊！卖电缆能和找小姐联系在一起；这话居然出自一个总经理口中。
　　一时间公司的高大形象在我心中大大地打了折扣。企业总经理这样重要人物居然是这样的水平；公司的实际情况就可想而知了，这里可能不是我想象的那么乐观。