第五章 追梦人之五湖北籍丁辉景

　　丁辉景，70后，深圳市恒万光电总经理，大学毕业，老家湖北黄冈，定居深圳。黄冈地处“吴头楚尾”，是鄂东文化的发祥地之一。据专家考证，吴、楚、汉等古老文化在这里相互交汇融合，其文化面貌颇具特色，带有浓厚的“巴水蛮族”遗风。民间文化源远流长，丰富多彩，不仅有大量的有形文化遗产，还有斑斓多姿的无形文化遗产，遍及黄冈的山山水水、村村寨寨，犹如一个巨大的民间文化资源宝库。同时是红色热土，将军故里。
　　初识丁总于2010年，赖晖将秦皇岛侯总的订单下于丁总生产制作，是一块室内28平方P5LED租赁显示屏。深圳市恒万光电是石岩街道上排工业区3000平方的小型加工厂，然而工业区交通便利，绿荫蔽日，鸟语花香，在喧嚣的城市也算是块净土。
　　深圳市恒万光电家私营工厂，开始成立，三位股东，另外二位是丁总的黄冈老乡，丁总投了100万，其它二位各投80万。丁辉景是个中年男子，身材魁梧，精力旺盛，一双大眼睛闪烁着纯朴的光芒。据说丁总夫妻俩九十年代随公司调到深圳，中国三建国营企业，丁总做过宣传干事，工会主席，纪律委员会主席，后下海经商，2009年合伙注册成立这家公司。
　　“赖总，你是我公司成立第一位客户，谢谢支持！”在下单那天晚宴上，丁总客气讲道。
　　“客气了，丁总，大家兄弟多多关照，支持。”端起酒杯赖晖同样客气回复。
　　于是在觥筹交错中，大家相互熟悉起来。赖晖，深圳本地人，富康科技香港有限公司总经理。半个月后显示屏生产后，打款发货。然后到达现场安装调试时，一块屏好似两块屏一样有色差，当时用的又是新的控制系统品胜，经调试后还是有点色差，只是比原来效果好点。
　　因客户的品质投诉，丁总配同赖辉一起飞秦皇岛项目现场。侯总开了部奥迪A5来飞机接我们，并安排在海边开了二间海景房。秦皇岛称为夏都，湛蓝的海水、柔软的金沙、波涛滚滚、白帆点点，长长的栈道让海岸更具旖旎浪漫之情，在这里，你可以尽情享受夏日的美好。
　　晚上侯总同样在海边酒店招待了我们。秦皇岛盛产贝类，除了淡菜，这里还有佛手螺、辣螺、海螺等多种贝类。其中以佛手螺价值最高，每斤可卖到100元。佛手螺长像奇特，都生长于岛礁绝壁之中，采集非常艰难，甚至会危及生命，所以它被称为“来自地狱的海鲜美食”。还有各种味道鲜味的鱼类。小黄鱼，虽然个头不大，但这样的品质能吃到的地方应该也不多。当然，如果你口袋有钱，几千甚至上万的黄鱼你都能吃到。这在今早一渔民就钓到一条3斤多的大黄鱼，18000元被秒买走了。海鳗，味道极其鲜美，这个菜在城里能吃上的机会就比较小了。另外当地渔民自己晒制的各种鱼干，也是非常不错的美食，下酒吃饭都是非常棒的菜肴。饭后听着海涛，吹着海风，享受黄昏里那点一望无际的大海的宽广和犹如镜子的碧波。
　　晚上更是生意人员招待客户，缩短社交，增强感情最直接的方式——夜总会与KTV酒吧。在海边夜里十点多，喜欢夜生活的人，这个时间才是他们精彩生活的开始。那天酒吧里的人很多，在舞池中间有形形色色的妖媚少女不停地在随着震耳的的士高音乐，疯狂的晃动自己的身躯，白皙的躯体在摇曳的灯光里格外的引人注目，长长的头发在左右上下的来回摆动。霎时间暧昧的气息笼罩着整个酒吧。昏暗的灯光下，调酒师轻轻地摇摆着身体，极其优雅地调配着一杯五彩的鸡尾酒；送到三位老总手里，闪烁着急促的霓虹灯光，吸引着一个又一个饥渴而又需要安慰的心灵，颓废。格外精神的丁总不停地那候总，赖总敬酒，并且不时地与身边的陪酒少女猜拳，玩骰子。
　　零刻时分，一道震耳欲聋的声线就灌入耳朵，五颜六色的霓虹灯在酒吧内部四面八方旋转闪烁。舞池里的男男女女，随着音乐的节奏扭动着自己的腰肢与臀部。偶尔有不缺乏一些打扮分外妖艳的女子从肢体上诱惑身边比较帅气高大的男人，也有不少把头发染得花花绿绿的男子在自己认为能搞定的女人面前做着各种下流姿势，外加语言挑逗。
　　混杂的空气中弥漫着烟酒的味道，音乐开到最大，几乎要震聋人的耳朵，男女都在舞池里疯狂的扭动自己的腰肢和臀部。打扮冷艳的女子嘻嘻哈哈的混在男人堆里面玩，用轻佻的语言挑逗着那些控制不住自己的男子。女人妩媚地缩在男人的怀抱里面唧唧我我，男人一边喝酒，一边和女人鬼混。时光就这样一点点消失，在糖衣炮弹面前，客户就这样一个一个被征服。
　　2013年因拓厂业务的需求，丁辉景将办公室原来的区域装饰成六间小房间，招览六家贸易和工程公司入驻工厂。赖晖自然是六家之中的一家。其它五家依次是建德光电，威航光电，大千光电，鑫科光电，创彩光电。一年为期限，订单过100万不收任何费用，没有承担点房租和水电费，大约1500元左右。通过这点营销手段，体现丁总做为湖北人的精明。公司在其后的二年里平稳发展。因为业务的关系，丁总认识了一位迪拜同行华人。
　　于是在2015年开始，丁总便做起外贸，工厂由他夫人和弟弟丁秀负责。迪拜（阿拉伯语：دبي，英语：Dubai），是阿联酋人口最多的城市，中东地区的经济和金融中心，也是中东最富有的城市，被称为中东北非地区的“贸易之都”。迪拜位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心。与南亚次大陆隔海相望，与卡塔尔为邻、与沙特阿拉伯交界、与阿曼毗连。开始出点模组和租赁显示屏，前半年生意还是不错，后来因为利益分配不均匀，外贸生意便一落千丈，不到二年的时间，外贸生涯宣告结束。同时六家公司因为产品的质量与价格存在柔盾，先后搬走，国内的经营也受到不同程度的影响。
　　2017年正值室内显示屏升级换代，原来的设备贴片机淘汰出局。于是丁总筹备资金200万，购买两台精密的贴片机，于是便应对了当时的危机，慢慢走上正常状态。贴片机：又称“贴装机”、“表面贴装系统”（SurfaceMountSystem），在生产线中，它配置在点胶机或丝网印刷机之后，是通过移动贴装头把表面贴装元器件准确地放置PCB焊盘上的一种设备。全自动贴片机是用来实现高速、高精度地全自动地贴放元器件的设备，是整个SMT生产中最关键、最复杂的设备。贴片机是SMT的生产线中的主要设备，贴片机已从早期的低速机械贴片机发展为高速光学对中贴片机，并向多功能、柔性连接模块化发展。产品经过升级又慢慢走上正规。
　　浩浩长江水，巍巍黄鹤楼。2020，岁在庚子，一场新冠肺炎疫情突袭荆楚大地，蔓延波及全国。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，14亿中国人民众志成城、团结一心，打响疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。灾难虽巨大，但压不垮英勇的中国人民。寒冬再漫长，也阻挡不了春天的脚步。作为小企业家的丁辉景一样受疫情影响，作为儿子的丁总要孝顺老家黄冈父母亲，作为父亲又要给小孩子交餐费，学杂费，处在一生中压力最大的时刻。公司还要交租金，没工资。于是增补线上销售产品和代工之路。同时替同行进行贴片业务，将原来合作过的客户变成合作伙伴，降低产品利润点，制定营销方案。
　　什么叫做营销计划。
　　“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败。营销计划书的制定主要可以分解为七个步骤。
　　1.营销状况分析
　　2.SWOT分析
　　3.营销目标
　　4.营销策略
　　5.计划方案执行
　　6.费用预算
　　7.效果预测及监控
　　HFP的内容营销，从渠道划分上可以分为五个部分：手淘、微淘、微博、微信及第三方平台。于是在丁总的细心经营下，在逆袭中生意慢慢地火红起起，守住自已那一亩三分地。
　　然而在高速发展的深圳，年仅40多的中壮年，头发稀少，看似像个小老头。雄头漫关从头越，丁总利用自已的稳重和智慧保证公司的正常营运，正如先生存后发展。丁辉景一直在路上，复兴中国梦的路上。不忘初心，砥砺前行。