065.出奇制胜

　　忙碌的日子，时间总是过的特别快。
　　一转眼，又是一个多月过去了。
　　我们的报纸，已经发行了六期。
　　而培训班的人数，也由最初的二十六个人，变成了现在的三十七个人。
　　天开始变冷了。
　　我和黄钧商量后，决定这个冬天，不再用小太阳取暖了，而是改成空调取暖。
　　于是，我们去买回了两个空调。
　　这样一来，整个教室里，从早到晚都是暖烘烘的。
　　家长们自然也就都放心了。
　　三十七个人的培训班，让我们带起来，明显地能感觉吃力不少。
　　我开始考虑，要不要去人才市场，招两个老师过来。
　　和黄钧、叶冰夏讨论了一番后，我们决定，还是先熬完这一阵子，等寒假班都办完了，也就是春节之后，再去招人。
　　而经过这几乎一年的时间，我们已经攒下了八万块钱。
　　当然，这距离二十万的那个目标，还差太多。
　　不过，这已经让我相当满足了。
　　这一直以来，我和叶冰夏都没有拿工资。
　　而在年初，黄钧刚进来的时候，我们就说好了，这个培训班两年之后，再考虑股权分红这些事。
　　前两年，我们只有工资。
　　第一年，每人每月三千元，黄钧的是每月结账，我和叶冰夏的，则是年底结账。
　　第二年，在第一年结束时，根据具体的发展情况，再确定每月的工资。
　　这也就是说，到过年的时候，如果把我和叶冰夏的工资都取出来，加在一起的话，我们会有七万两千块钱。
　　如果用来还债的话，还完这七万，我们还要还十三万整。
　　如何尽快地还上这十三万，这就应该是我们下一年的目标了。
　　而黄钧的目标，则是如何尽快地还上剩余的那些房贷。
　　这些深深背负在我们身上的债务，房贷，虽然沉重不堪，但不可否认的是，在某些程度上来说，成了鞭策我们，每天奋斗打拼地最大动力。
　　当然，对于叶冰夏不要一分的工资，而是愿意把它们都拿出来，帮我还债这件事，我除了感激，还是感激。
　　很多时候，我都会有这样的感慨，如果没有遇到叶冰夏，又不认识黄钧，这个培训班，还会存在吗？
　　倘若办这个培训班，我用了百分之二百的心血和气力的话，他们两个人用的，也绝不会比我少。
　　这个培训班，寄托着我的希望和梦想，同样地，也寄托着他们两个人的希望和梦想。
　　私立小学，私立中学，私立大学，网络课堂，视频教学，这是我在最初办这个培训班时，给叶冰夏和黄钧描述过的。
　　教育一批人，改变一代人。
　　这是叶冰夏曾说过的。
　　我不觉得我们仅仅是办一个培训班，补习班，我觉得，我们做的，是和国家，和民族，未来命运息息相关的大事。
　　这是黄钧曾说过的。
　　而这，也是当初黄钧为什么痛下决心，一年之内，不练毛笔字了的原因。
　　他说，我觉得我的行为，玷污了我们的梦想，教书育人，应该是踏实本分，容不得半点虚假的。
　　虽然，现实逼迫着我们，只能注重成绩，只能专抓分数，可是，“物尽其用，人尽其能”和“因材施教”的理念，无时不刻，不在我的脑子里盘旋打转。
　　只是，现在，我们做不到。
　　那是我们永远追求的梦想。
　　虽然这个梦想，平时的时候，我们几乎从来不提起。
　　我们在一起讨论的话题，似乎永远都是，这个月招生了多少个人，学费是多少，哪个学生，哪一科，该重点补习一下，哪个学生，成绩进步了，哪个学生，又遇到了什么新问题。
　　寒假，在呼嚎怒吼的北风中，又一次来临。
　　而因为暑假班，我们别出心裁的宣传，效果很是显著。
　　所以，这次的寒假班，我们早早地就开始讨论，该用什么方式宣传。
　　“你们觉得，要不，咱们办一期彩版的报纸，用一个整版来宣传寒假班的招生，怎么样？”黄钧首先提议道。
　　“彩版的报纸？”我想了下，点点头，“这主意不错。不过，如果只是彩版的报纸，是不是有点太单薄了？我们能不能再增加点其他的宣传手段？嗯，还要像我们暑假班那样，出奇制胜，与众不同。”“嗯，是有点单一了，那再加点什么宣传手段呢？”黄钧说着，又陷入了沉思。
　　我瞅了眼身边的叶冰夏，她正拿着笔，在纸上飞快地演算着什么。
　　那是一堆看不懂的数字，这让我不禁略微皱了皱眉。
　　“我们要做个类似于新生手册的那种小册子吗？比如，寒假须知，告诉小学生，不要玩火啊，不要碰电啊，什么的。”黄钧又提议道。
　　“这个——”我顿了下。
　　这时，叶冰夏抬起头来了。
　　她朝我们两个晃了晃，手里的那份演算纸。
　　见我们两个愣了下，她呵呵笑起来，“我今天上午，突然就想到了一个很不错的宣传方案，但是不知道，可行不可行，刚刚我大致估算了一下，如果按照我这个方案的话，投入得需要可能得一万块钱吧。”
　　“什么方案？”我好奇地看着叶冰夏。
　　黄钧也来了兴趣。
　　叶冰夏却并没有直接告诉我们答案，而是反问我们两个道，“你们说，那些大卖场，在春节的时候，会举行什么样的活动，宣传自己，吸引人气？”
　　“这，他们会搭台唱歌，跳舞啊，”我脱口道。
　　叶冰夏点点头，又继续问道，“还有呢？”
　　“还有？”我愣了愣。
　　“还有打折促销，”一旁的黄钧补充道。
　　“你们说得都对，但是我想，除此之外，应该还有摸奖、刮奖，转盘摇奖什么的吧？”
　　我不解地看着叶冰夏。
　　“如果咱们印三千份宣传单，嗯，就像平时的体育彩票那么大，在右下角，可以刮开。一等奖一个，送价值三千元的笔记本电脑，二等奖两个，送价值一千元的手机或数码相机，三等奖三个，送价值三百元的MP4或羽绒服，另外呢，还有十个特别奖，送十个免费的寒假班名额，只要拿着它，就可以来我们这儿，免费上课。”
　　说到这儿，叶冰夏停下来，她扫了我们一眼，又继续说道，“而假如，这十个免费名额中，有家长不愿意把孩子送过来，那么，他就可以把这个名额，转送别人，或者是来和我们兑换成现金。比如说，我们寒假班，两个周，十四天，一天三十，一共是四百二十块钱，他就可以过来和我们兑换八点八折的钱，四舍五入后，也就是三百九十七块钱。”
　　我张大了嘴。
　　而黄钧也是愣住了。
　　叶冰夏的这个想法确实很是大胆创新。
　　“虽然，这个方案需要不少的宣传费用，但是，我想，投入肯定和产出成正比。这样一来，我们的宣传资料，肯定会遭到家长们的欢迎和哄抢。而为什么我要特别奖十个名额，而且，还能和我们兑换现金呢？”
　　说着，叶冰夏顿了顿，“你们想想，假如有个学生一直在新世纪、领航者补习，可是现在，他忽然有个机会，来我们红帆船补习，他可能就会来尝试一下。结果呢，他发现，我们并不比新世纪、领航者差，可能接下来，他就有可能长期在这儿补习。”
　　“那假如，那十个名额，都来兑换现金了呢？”我想了一下，问道。
　　“我倒觉得，这些拿到特别奖的人，与其来兑换，倒更有可能，是尝试着，把孩子送过来补习一下，看看效果怎么样。”
　　“那我想知道，假如，这十个名额，就全部来兑换了，怎么办？”黄钧不依不饶地问道。
　　“那也没什么，即使我们损失了三千九百块钱，但是，我们口碑打出去了，我们的教育，是实实在在，不打一分钱折扣的。而不是像领航者、新世纪那样，虚高。”
　　黄钧不说话了，而是又一次思考起来。
　　“那你觉得，这对于其他交钱来补习的学生来说，是不是一种伤害？”我又问道。
　　“不，这就像是，一个家电大卖场，有人买冰箱的时候，刮奖得了个电视机，那么，其他本来要买电视机的人，就都不买了吗？你能说，这对于那些还要花钱买电视机的人，是一种伤害吗？有买电视机需求的人，还会继续买他的电视机。”
　　“嗯，”我点了点头。
　　“那我们是不是可以在宣传的时候，写上‘红帆船培训’成立一周年的纪念活动，这样，也显得刮奖这个环节，是名正言顺，其他来交了钱，来上课的那些人，即使没有得到特别名额，也不会有多少的心理落差？”黄钧看着我和叶冰夏，问道。
　　“对，对，对，这样我们就师出有名了，”叶冰夏连连点头。
　　忽然地，我就想到了，之前朱萱买景区门票，受骗的事。
　　我连忙问道，“要是有人造假怎么办？”
　　“造假？造什么假？”黄钧愣了愣。
　　看他一脸茫然的样子，我就把之前朱萱被骗的事，原原本本的告诉了他。
　　黄钧点了点头，“嗯，这好办，我们在奖券的背面，加盖一个章。咱们公司不是有公章吗？盖一下就行了。”
　　“是啊，这样就不会有人造假了。其实，我这个方案，也是今天上午，无意中想到朱萱，想到那所谓的抽奖门票，才产生的呢。”
　　“嗬，”我笑起来，“那咱们要是这次宣传成功了，后来可得谢谢人家朱萱啊。”
　　“好啊，咱们可以请她吃饭呢，”叶冰夏呵呵笑道。
　　听叶冰夏提到说请朱萱吃饭，我脑子里，“轰——”地一下子，又想起了曾经聚贤亭的那个晚上。紧接着，我浑身上下都开始不自然起来。
　　索性的是，叶冰夏和黄钧没有留神到我，而是把注意力继续放在了这次的宣传方案上。
　　“那你说，我们就这样定下来了？咱们的宣传方案就是，彩版报纸，加奖券？”黄钧还是有点犹豫。
　　“我觉得这方案比较适合，你们想想，经过每周发报纸，兰溪小学的学生已经百分之百的都知道了我们这个培训班，可为什么，我们的人数还没有突破四十，五十呢？我想，可能暂时地，市场就这么大了，那么我们如果想要再接着发展，那怎么办呢？一是，继续把市场挖大，二是，从新世纪和领航者那儿抢回生源，”叶冰夏不徐不缓地说道。
　　“而你的所谓十个免费名额，也就是针对性地挖市场和抢生源，对吗？”黄钧又问道。
　　“对，这也就是为什么很多产品，都有试用装的原因。”
　　“好的，我都明白了，你这个方案，我支持。不过，我们也得预算到它的风险啊。”
　　“风险就是，我们投入了一万多块钱，可是，寒假班却并没有多招来一个学生，那么，这个后果，我们能承担起吗？损失又是多大呢？如果寒假班只来一个学生，两个学生，那么，损失又是多少？”叶冰夏说着，把刚才放在桌子上的演算纸，递给了黄钧。
　　“我把风险也都估算在里面了，你们两个看一下。”
　　“好的，”黄钧说着，接过演算纸，细心地看了起来。
　　“还有，我想这奖券，都用订书机，统一订在报纸右上角好了，”叶冰夏又补充道。
　　“嗯，”我点了点头，“对了，你们说，咱们还要去十一中学宣传吗？”
　　“我个人觉得，在十一中学，也招不到多少的人，不如，咱们就把全部的精力，都放在兰溪小学上吧，”叶冰夏想了一下，说道。
　　“也不去小区了？”我又问道。
　　叶冰夏点点头。
　　“那，接下来，我准备报纸内容和排版，你们负责奖券吧，噢，我忘了，接下来你得忙考试了呢，嗯，奖券的事，就交给黄钧了。”
　　“好。”