034.永不放弃 （4）

　　他们每天收费一百五、二百，那是因为他们的成本费用高，而我们支出费用很少，所以，收费三十块钱就够了。如果一样质量的产品，不是请客送礼，而是自己用的话，没有人愿意把钱花在产品包装上。
　　这么想想，我感觉自己又找到了出路。
　　避其锋芒，错位竞争，这完全可以做到的。
　　只是，该如何让学生家长知道，我们这里每天收费只有三十块钱，可是，教学的质量，并不比他们差。
　　这总不能再去印刷一批宣传单，上面写着大字，寒假班，全市最低价，每天只需三十块钱，保质保量吧。那样，又有多少人会相信呢？再说了，明天中午，兰溪小学就放寒假了，印刷也来不及了。
　　那么，现在该怎么办呢？
　　我又想到了之前发宣传单的时候，有个家长曾说过的，“送孩子去培训班，还是找那种正规的好，虽然花钱多点，可是，那儿的老师认真负责，能把学生的分数提上去”。
　　家长们最愿意看到的，莫过于自己的孩子，成绩提高上去了，这才是最重要的。
　　所以，现在即使每个家长都知道了，我们这儿寒假班收费一天三十块钱，只是新世纪、领航者、程达他们三分之一、五分之一的价格，然而，他们也未必肯过来。
　　因为，他们不知道效果怎么样。
　　到底，在这儿补习了之后，孩子的分数能不能提高上去。
　　正当我这样考虑的时候，只听到有人推门进来了。
　　我连忙抬起头。
　　秦初玥？我一下子就愣住了。
　　此时的她，和之前在帝豪大酒店的相比，有了不小的差别。
　　那如瀑般的长发不见了，取而代之的，是陶瓷烫的头发，还染成了酒红色。再搭配上浅黄色的毛衣，灰色的针织外套，藏蓝色的牛仔裤，咖啡色的雪地靴，整个人，显得既温雅大方，又成熟内敛。
　　“小唐哥哥，这位是——”还没等我开口，秦初玥就笑呵呵地指着叶冰夏，先问道。
　　“噢，”我连忙介绍道，“嗯，她叫叶冰夏，是我们现在团队中的一分子，宁溪大学大二的学生，读的外语专业。”
　　说着，我扭过头，转向叶冰夏，“嗯，这个就是刚刚我说过的，我那初中同学的妹妹。”
　　“你好，我叫秦初玥，省师范大学，汉语言文学专业，今年大三，”说着，秦初玥礼貌地伸出右手。
　　“你好，我叫叶冰夏，”叶冰夏说着，也伸出了右手，“我今年大二呢，你比我大一个年级啊。以后得喊你玥玥姐了啊。”
　　“玥玥姐？”秦初玥愣了愣，接着便笑出了声，“我们宿舍，一直是我最小，还没有人喊过我姐呢。”
　　“我九一年的，你呢？”叶冰夏怔了怔，问道。
　　“噢，我也九一年的啊。”秦初玥笑道。
　　
　　这一下把叶冰夏有点弄糊涂了，“你和我一样大？”
　　“是啊，”秦初玥点点头，“嗯，我六月的呢。你呢？”
　　“我是十月的，”叶冰夏说着，俏皮地吐了吐舌头，“你才比我大四个月，但是要大我一个年级啊。”
　　“我上学比较早吧，”秦初玥想了一下，又笑道。
　　“可是，我上学也不晚的嘛，刚七岁就开始上学了。”
　　“啊？我也是七岁上的小学。”秦初玥有些惊讶。
　　“那怎么回事呢？都是七岁开始上学，我又没有留过级，怎么会比你小一级呢？难道，你跳级了吗？”
　　“没有啊，”秦初玥摇摇头。
　　“是了，我上小学的那会儿，虽然一直都说是九年义务教育，不过，小学五年，初中三年，一共才八年呢。”我说道。
　　“八年？怪不得呢，我们家那边，小学都是六年，初中三年。”叶冰夏说着，无奈地摇了摇头。
　　秦初玥笑了笑，目光从叶冰夏身上又转到了我的身上。
　　“对了，刚刚你电话里，不是说要回家陪会你爸妈，再过来的吗？怎么这么快，就过来了啊？”我看着秦初玥问道。
　　“噢，就我爸自己在家的，我和他说了一会儿话，心里想着，你这正招生呢，就赶紧过来帮忙了。要是我妈在家的话，估计至少得说上半个小时吧。还好，她没在家。”秦初玥说着，便嘿嘿地笑了起来。
　　看着她那孩子气似的笑，我也跟着笑了一下，
　　“对了，玥玥姐，你吃饭了吗？要不，你先去吃点饭吧？”一旁的叶冰夏，忽然便想到了这个问题。
　　“不用啦，我在火车上，吃了个快餐，现在一点都不饿呢。”秦初玥说着，走过去拉起了叶冰夏的手，“嗯，我觉得，你还是喊我玥玥好了，我妈一直这么喊我，我们宿舍也都这么喊我。加上个姐字，听的很不习惯呢。”
　　“你不会是觉得把你喊老了吧？”我忍不住笑着插话道。
　　“看小唐哥哥说的，我怎么会觉得喊老了呢。只是有点不习惯罢了。再说了，我只比她大四个月啊，又不到半年。”说着，秦初玥嘟了嘟嘴。
　　“嗯，要不，你喊他小唐哥哥，我就喊你小玥姐姐吧。这样，可以了吗？”叶冰夏说着，笑嘻嘻地看看我，又看看秦初玥。
　　听到叶冰夏也说“小唐哥哥”，我只觉得脸上一阵发烫。
　　“好啊，好啊，那以后就这样了，你呢，喊我小玥姐姐，我呢，喊你小夏妹妹。怎么样？”秦初玥说着，很是很快活地样子。
　　“小夏妹妹？”叶冰夏瞪大了眼睛，然而，瞬间，她脸上便是笑容满面了，“也蛮好听的。那好，就这样了。以后，我喊你小玥姐姐，你喊我小夏妹妹。”
　　看着两个人很亲昵的样子，我略略皱了皱眉，“我倒是觉得，你称她为小鱼姐姐，她称呼小虾妹妹，这样比较好。”
　　“那你岂不是成了螃蟹哥哥？”叶冰夏说着，掩口笑了起来。
　　“哎，你们甭说，鱼姐，虾妹，螃蟹哥，这称呼还真不错呢。”秦初玥说着，笑嘻嘻地瞅瞅叶冰夏，又瞅瞅我。
　　“那以后就这么称呼了？”叶冰夏笑道。
　　“嗬，那咱们也不用办什么培训班了，直接开水产店好了。”我笑道。
　　“水产店有什么不好啊？再说了，咱们培训班的名字不是叫红帆船吗？当然得有鱼有虾喽，不然的话，名不符实嘛。”秦初玥抢先说道。
　　“嗯，你话是不错，可是，你没有考虑道的是，这儿不仅有鱼，有虾，还有它们的天敌呢。”我想了一下，说道。
　　“天敌？”秦初玥愣住了，一脸诧然地望着我。
　　叶冰夏眼中，也满是疑惑。
　　我笑了笑，“你们都忘了，咱们这儿，还有只大鸟呢。”
　　“哪来的大鸟？”秦初玥还是一头雾水的样子。
　　这时，叶冰夏已经反应了过来，“扑哧——”一声，她便笑了出来。
　　我也呵呵地笑着。
　　只有秦初玥，还是一脸的茫然。
　　“那是我们团队另外的一个人，今天在考试的，估计明天就过来了吧，叫卢晓鹤，丹顶鹤的鹤。”叶冰夏笑着解释道。
　　秦初玥愣了有三四秒钟，终于明白了过来。
　　“卢晓鹤，”她重复了两遍，“明明是只小鸟，怎么又叫大鸟了啊。不行，她不能叫大鸟，还是叫她小鸟好了。”
　　这时，旁边的叶冰夏笑了起来，“有鱼有虾，有螃蟹，还有只小鸟，这可真是，世间万物，相生相克啊。”
　　“嗬，那如此一来，咱们四个都已经是声名远扬了，只是我那哥们黄钧，至今仍寂寂无闻，要不，二位也赏个脸，赐个号，也让他一名惊人下？”我呵呵笑着道。
　　“他叫什么名字？”秦初玥眨了下眼珠。
　　“黄钧。”
　　“日本人？”秦初玥脸上写满了疑问。
　　“嗬，”我一脸正色道，“你在他面前，可别当面这么说啊，之前上学的时候，我们班正好有个女生姓花，叫‘花玉洁’，结果，班上就有人拿他们两个开玩笑，说什么‘花姑娘，皇军大大的喜爱’，黄钧恼了，一下子就把那人课桌掀翻了。两个人差点就打了起来，从来以后，就再也没有人敢和他开这种玩笑了。”
　　我这话，把秦初玥吓得一乍舌，“那，起名字的事情，还是后来再说吧。”
　　我笑了笑，忽然又想起了一个问题，于是问道，“对了，刚刚是你哥送你来的吗？”
　　“不是说好了吗？培训班没有办起来之前，先不告诉我哥。刚刚，我是打的过来的呢。”
　　“打的？”我怔了怔。
　　“嗬，螃蟹哥哥，你不是想着，给我报销车费吧。”秦初玥眼珠一转，接着笑嘻嘻地问道。
　　“还报销车费呢，”我撇了下嘴，“你猜猜，我们一共招了多少个学生？”
　　“这个嘛，”秦初玥歪着头好好想了一下，然后伸出了两个指头，“二十？”
　　我摇了摇头，“要这么多，就好了啊。”
　　“那，十五？”秦初玥说着，作了个十五的手势。
　　“这不是元宵节，也不是中秋节，哪来的十五啊，”我干笑了下，说道。
　　“不会只有七八个吧？”秦初玥很是吃惊地看看我，又看看叶冰夏。
　　“好了，你也别猜了，实话告诉你吧，我们一共就招了一个学生，而且，是刚刚半个多小时前，才招到的。”说着，我很是无奈地耸了耸肩。
　　“啊？一个学生？”秦初玥瞪大了眼睛，很是不信的样子。
　　“你不信的话，问问她咯。”说着，我眼神示意了一下旁边的叶冰夏。
　　“嗯，”叶冰夏点了下头，“是啊。”
　　秦初玥一下子就错愕住了。