029.到处的竞争（3） +开始招生（1）

　　1.到处的竞争（3）
　　
　　
　　
　　“对了，我还想找你们打听个事呢，”说着，我把桌子上的一摞宣传单，拿起一张递给那服务员，“我们办了个寒假班，想在这兰溪小学招生。这儿生源怎么样啊？好招到学生吗？还有，来这招生的培训班多吗？怎么我看到好几家都挂横幅在招生了？”
　　“嗬，你们可真找对人了，”服务员说着，把宣传单大致扫了一遍，“去年暑假，我一朋友，也办了个培训班，那是个暑假班，就在这兰溪小学招生的，俩月下来，赚了三万来块钱吧。不过，当时招生的时候，那可真是费尽周折。竞争太激烈了，怎么着也得有六七家培训班吧。”
　　“他当时招了多少个学生？”我问道。
　　“三十来个吧。”
　　“那，寒假班他还继续办吗？”略一迟疑，我又问道。
　　“不了，他说寒假班太操心，还赚不到什么钱，就不打算办了。”
　　“是寒假班很难招到学生吗？”我继续问道。
　　“也不能这么说，嗯，你们看到那个新世纪教育了吧，听我朋友说，暑假班的时候，他们招了二百多个学生呢。”
　　“哇，这么多啊？”我惊呼出声。
　　“是啊，这儿的生源，几乎都被这个新世纪和领航者垄断了。嗯，那个程达培训，是兰溪小学一个退休老师办的，做得也挺不错，不过，比起这两家，差距还是大了去了。听我朋友说，新世纪和领航者的老师，都是宁溪一中、宁溪二中，专门聘请过去的，还经常有北京的教师，过来给学生上课。所以，那些家长就觉得，即使多花点钱，也要去他们那儿。”
　　“那你知道，他们收费怎么样吗？”
　　“好像一小时是二百块钱吧。”
　　“二百一小时？”我愣了下，“你弄错了吧，一天二百吧？”
　　“具体我也忘了，我只知道，收费挺高的，一般家庭是绝对上不起，”说到这儿，这个服务员顿了一下，“说实话，我还是对你们这个寒假班，”说着，他摇了摇头，脸上是一种很不看好的表情。
　　我和叶冰夏对望了一眼，还没等我说话，叶冰夏先笑道，“哎，其实，我们这个寒假班，也没打算一开始就怎么赚钱。我们是想办个长期存在的培训班，于是，就打算从这寒假班开始着手。可能我们很快就会遇到你说的那种情况，生源都被垄断了，几乎招不到什么学生。不过，我们既然决定了要办这个寒假班，就肯定会坚持下去的。”
　　“嗯，你们两个是刚毕业的大学生，还是正在上学？”服务员看看叶冰夏，又看看我。
　　“噢，我已经毕业了，她还在上学，今年大二。”我说道。
　　“暑假的时候，有几个正上学的大学生，放了假，回来办暑假班。不过，这寒假班可就没办的了。”
　　“我想，这主要是假期太短了吧，而且，中间又隔了一个新年，所以，他们都觉得麻烦，就不愿办了吧，”说着，我略略笑了下，“我们也正是瞅准了，暑假班办得人多，竞争激烈，才选择在寒假这个时候，开始办班的。没想到，这寒假班竞争得也不少啊。”
　　服务员笑了下，正要说话的时候，有客人推门进来了。于是，他连忙搁下手中的宣传单，笑脸相迎了上去。
　　我看了眼叶冰夏，又看了下桌子上，四笼的小笼包，我们才吃了一笼。
　　“赶紧吃吧，不然都凉了。”叶冰夏说道。
　　“嗯，”我点了点头，然后，一边回想着，刚刚这服务员说过的话，一边夹起包子，吃起来。
　　至于包子是什么滋味，甚至什么馅料，我已经都顾不上了，脑子里来回想的，只是如何多招几个学生，把这个寒假班办起来。
　　这样，不知不觉中，竟然把三笼包子，都了吃下去。
　　等到叶冰夏问我，还要不要再来两笼的时候，我才反应过来，连忙摇头说，不用了。
　　这样，在店里又坐了一会儿，我看到墙上的钟表走到了三点半的时候，朝叶冰夏示意了一下，说该出去了。
　　然后，我们结账，离开了小笼包店。
　　
　　
　　
　　2.开始招生（1）
　　
　　
　　
　　走出门，寒风似乎刮得更猛烈了。扯着路边的广告旗，呼呼作响。
　　而兰溪小学门口，已经有三三两两的家长聚集在那儿，等着接孩子了。
　　我和叶冰夏，向学校门口走去。
　　走出没多久，就听到叶冰夏在喊，“麦芽糖，你看。”
　　我抬起头，只见从刚刚挂横幅的校园商店里，两个穿着蓝色工作服的女孩子，抬着一张桌子出来了。
　　虽然隔着五六十米远，但工作服上“领航者教育”那几个字，还是依稀可辨。
　　“她们不会是要开始招生的吧？”叶冰夏问道。
　　我愣了愣，赶紧又向前走了几步，这才看到，那个桌子上，还贴着一张空白海报，上面用粗笔写着几个大字——领航者教育寒假班报名开始了。
　　啊？！
　　不用闭上眼，我就能够想象，今天下午，便是狭路相逢，刀戈相见的时候了。
　　除此之外，那另外的两家，肯定也会同样的举动，和我们争夺生源。
　　我瞅了一眼身边的叶冰夏，只见她也正看着我，脸上是惊讶、疑问的表情。
　　在和叶冰夏短暂的商议之后，我们决定，先按兵不动，看看对方怎么出招。
　　毕竟，知己知彼，百战不殆。
　　于是，我们两个人就这样远远观望着。
　　尽管是北风凛冽，然而心中，却因为那种兵临城下的剑拔弩张，而感觉不到一丝的寒冷了。
　　这样等了大约有十来分钟，开始有家长不断地从四面八方向兰溪小学门口涌去。
　　而领航者教育的工作人员，也过去发宣传单了。
　　正当我心中纳闷，新世纪和程达怎么一直没有动静的时候，只见一辆白色的小面包车，缓缓开了过来。
　　车身上贴着彩喷，上面写着“新世纪教育本土最佳教育品牌”。
　　我转过头，只见叶冰夏目光也盯在面包车的身上。
　　“恐怕那个程达，也很快就来了吧。”我说道。
　　话刚出口，我就看到那个复印店门口，走出来两个年轻的女孩子，手里都抱着一沓宣传单。和领航者不同的是，她们没有搬桌子，而是每个人身后都背了一个橘红色的书包，书包上印着几个大字——程达教育。
　　“嗬，现在是三足鼎立，等会咱们也上场了，可就是四面出击了啊。”我笑着说道。
　　“你说他们会不会达成个战略同盟，先围剿了我们，再开始竞争啊？”叶冰夏说着，扭头看了我一眼。
　　“你想得太美了啊，”我呵呵笑起来。
　　叶冰夏一愣，“怎么美了？”
　　“这就像是蚂蚁和大象，他们才不会把我们放在眼里呢。”我说道。
　　“可是，大象有它的优点，也有它的缺点啊。大象太笨拙了，而蚂蚁虽然微小，却很灵活，能爬树，能上墙，能迅速对周围环境作出反应，而且，它适应能力还强。所以，蚂蚁在哪儿都能见到，而大象却只能生活在特定的环境中。”叶冰夏反驳道。
　　看到叶冰夏脸上那种不肯服输的样子，我笑着点点头，“是啊，咱们虽然现在看起来不起眼，可是，船小好调头，一旦我们上了轨道，跑起来就快了。”
　　“嗯，”叶冰夏点了点头，她目光又转向了兰溪小学门口。
　　那儿正人头攒动，嘈杂一片。
　　这样顿了一会儿，叶冰夏又说话了，“麦芽糖，你说我们能招上多少个学生？”
　　“你是指的兰溪小学吗？还是包括了十一中学和其他小区？”
　　“兰溪小学吧。”
　　“嗯，我估计，可能有十几个人吧。”我想了一下，说道。
　　正当我以为叶冰夏会撇嘴说“不至于这么少吧”时，不想，她来了这么一句，“我倒觉得，看现在竞争的这样激烈，能招到五个学生，就不错了。”
　　我愣了愣，“就算是每人每天招一个，这三天下来，也能招到六个学生了。嗯，现在正是家长接学生的高峰期，要不，咱们也过去发传单吧。”
　　“好，”叶冰夏点点头。
　　“加油，”我说着，攥紧拳头，作了个鼓舞士气的手势。
　　叶冰夏重重点了下头。
　　我们两个人，一前一后，向兰溪小学门口走去。
　　走近兰溪小学，我这才注意到，刚刚新世纪面包车上，下来的一男一女两个年轻人，已经开始发他们的宣传资料了。
　　和领航者、程达不同的是，他们发的，是一个印刷精美的彩色小册子，乍一看，很像电视机或洗衣机的说明书。
　　等到走近了一点，我才发现，原来他们发的是一个新年挂历，里面放了很多特级老师和优秀学员的照片。
　　看着小册子上那些孩子手捧奖状的笑脸，再看看自己手里的宣传单，相比之下，不禁让我有种低人一截的感觉。
　　然而，当我看到领航者和程达，它们也是和我们差不多的宣传单时，我心中又增添了不少的信心。