第三十五章 · 第三十六章

　　第三十五章
　　
　　G市焦集团付总焦键刚从市党校学习回来，秦泰就匆匆来到他办公室。
　　“焦总，我有一个问题向你反应一下？”秦泰望着焦键说。
　　“秦泰同志，坐吧！有什么想法你就说吧？”焦键坐了下来。
　　“谢谢！”秦泰很客气说。
　　“为了响应万董在集团会议上发出的号召，抓产能，降消耗，促环保，我有个想法，想把公司的编织袋品质是不是可以提升一起，现在市场流行编织袋质量好，而且价格比集团现在用的产品的成本价低。“秦泰兴奋说。
　　“呵呵，好的，你的想法很好，既可以提升集团编织袋美观形象又可为集团节省开支，可是够得上两全齐美的好建议。“焦键对秦泰给予了肯定。
　　“焦总，我带了样品来请你过目，还有吨装袋我存在手机上。”秦泰从方便袋拿出了这编织袋。
　　焦键拿着编织袋仔细用手摸了摸，撕了撕默默地点点头，望着秦泰。
　　“焦总，我做了多次试验，使劲地撕这编织袋还是不变形，既美观又大方，还可以省出一笔钱。集团应该可以更换？还有这吨袋更是在做工上，厂家下足了功夫，只要集团愿意跟他们长期合作，价格还可以优惠，直到最低成本价批发给我们。”秦泰说。
　　“继续说！”焦总点点头，给予了鼓励。
　　“厂家在北京市朝阳开发区。拥有一支高素质年轻化极富团队创新精神的队伍。他们公司生产种类繁多，规格齐全，主要有塑料编织袋系列、编织布系列、手提袋系列、彩印编织品系列、环保袋系列、吨袋系列。编织产品广泛用于水泥、化肥、大米、饲料、棉花、化工原料、钢丝、带钢、电缆、水管及其它包装；公司并且经营预应力混凝土用钢绞线，钢绞线主要用于交通、建筑、特殊结构、水利、能源。产品遍销全国20多个省市，我们集团也可以与新余市城东开发区签订长期合同，让他们供给符合我们要求的编织袋。”秦泰滔滔不绝地说。
　　“我草草计算了一下，如果我们集团能采用这种新型的编织袋，不仅能够提升我们集团产品的包装品质，而且能够节约一大笔支出。按我们集团目前的包装需求量，一年下来可以节约近千万元。”秦泰越说越兴奋。
　　焦健看着秦泰那兴奋的神情，也笑着说：“你这建议很好。作为景焦集团的员工，就需要这种把企业的事当自家的亊来办的精神。”
　　“谢谢焦总的夸奖！”秦泰不好意思笑着。
　　“G市焦集团近年来，大家的干劲越来越高了，集团拥有你们这一批专业技术人才，可喜可嘉！"焦键握着秦泰的手，真诚地说，使秦泰心中如一股暖流温暖了全身。
　　“焦总，我去岗位了。”秦泰美滋滋地离开了办公室。
　　秦泰从焦总办公室走出来，满面春风，刚下楼就遇见了林子辰。
　　“秦泰刚才你是从焦总办公室出来吗？我正好去找焦总。"林子辰说。
　　这林子辰是G市焦集团“大将”林君河的儿子，研究生毕业后，原想在北京发展自已的亊业，可驾不住老爸的软磨硬泡，回到了家乡，加入了G市焦集团，现在集团企业拓展部任职，他做为一个“焦二代”，从骨子里对G市焦就充满了一种感情，在G市焦集团是众所周知的一只“小猫。”
　　“刚才焦总去找万董了！”秦泰说。
　　“哦，这正不巧啊，兄弟！”林子辰说。
　　“走吧，刚才我正好从焦总办公室出来，我向他反应了集团编织袋和吨装袋的问题。"秦泰，林子辰他们肩并肩走着，说着。
　　“编织袋？编织袋出了什么问题，是不够用还是什么情况？”林子辰疑惑不解地问。
　　“刚才去向焦总简单谈了我的想法和建议，集团编织袋和吨装袋是每天必须品，我从网上联系到一家愿意和集团长期合作，从优特优的联手合作单位，这样一来集团的编织袋这一项就可以比去年节省一千万。"秦泰侃侃而谈。
　　“哟哟哟，你行哪，怎么发现这细微的差别？"林子辰问。
　　“就是因为这小小细微的差别，一年最起码节省一千万，这一千万可不是一个小数目，如果集团把这一千万用于其它项目就可以减轻一批负担，你说是不是？"秦泰望着林子辰说。
　　“是啊，集团要发展，不仅要有好产品，更重要的是要有好的管理。只有管理上去了，才能获得最大的效益。这次集团提出打赢管理升级战就是抓到了重点。集团体量大，可想而知，随之采购量也大。有时晚上空闲时我在网上浏览了集团网，发现最近管理部门对集团所有管理、规章、制度进行了梳理，其次在工程项目进行全面招标的情况下，对所有重大采购项目提出了‘应招即招’。你对应招即招有什么好的看法？"林子辰说。
　　"这个问题看起来很简单，可是工作做起来就很复杂。"秦泰说。
　　"怎么个复杂呢？"林子辰问。
　　"应招即招机制保障，也就是说`应招尽招，真招实招，保障机制，是深入贯彻《G市焦集团管理规定》落实‘应招尽招、真招实招’工作要求，保障各项目采购申报、决策、实施环节规范运作，通过实践总结提炼形成的一套‘4+4’综合保障机制，积极探索了‘工程投资’、‘物资和服务’采购领域存在的突出问题和‘三大顽症’的解决途径。为景焦集团深入推进招标采购工作，坚定不移抓好规范管理工作奠定了基础。1，构筑采购管理‘金字塔‘，强基固本、确保规范运作、阳光采购基础，注重项目申报决策环节塔顶：注重项目实施环节。2，‘应招尽招’保障机制以实行‘四级目录’管理为基础，细化五种采购方式适用条件和执行标准；以项目申报环节为抓手，建立‘依据标准、严格申报’机制；以项目决策为核心，建立着眼重点、审慎决策机制，以规范打包招标为契机，建立‘分类采购、规范管理’机制；以监督考评为手段，建立‘全程公开、考评追责’机制，全面保障‘应招尽招’的落实。3，‘应招尽招’四项机制。4，依据标准、严格申报机制细化采购方式标准，防治随意裁量。在制定《G市焦集团管理实施办法》中细化出五种采购方式的适用条件和执行标准，提升采购方式选择的精准性，最大限度地降低采购方式选择的随意、推行‘四级采购目录’，防治随意变更。依照《G市焦集团采购管理实施办法》，明确每个采购项目的采购类型、实施方式和组织形式，并与财务预算科目一一对应，实现项目预算与费用预算的无缝链接，确保采购计划编制的准确性、科学性和实操性，保障不以采购金额作为确定采购方式的唯一办法，方可以进行！"他一口气说着，让林子辰刮目相看。
　　“没想到你对这项工作了解的那么细。”林子辰由衷地赞扬道。
　　秦泰有点不好意思地道：“既然负责了这方面工作，那当然要把一些东西弄通弄透了，好吧，我还有点工作要处理，再见。”他向林子辰告别。
　　“再见，有空再向老兄请教。”林子辰笑嘻嘻的。
　　秦泰刚回到办公室，小张就走了过来。
　　"秦泰，焦总让我转告你，去他办公室一趟。"小张说。
　　"好嘞！"秦泰兴冲冲地回来集团办公大楼。
　　秦泰敲打着办公室的门。
　　"请进！"
　　"焦总你好，你找我有事？“秦泰微微一笑。
　　"坐吧！刚才我和万董碰了个头，谈到了编织袋的问题，万董表扬了你。"焦总说道递给秦泰一杯茶。
　　"谢谢焦总！"秦泰接过茶后坐了下来。
　　"你作为G市焦集团一位普通员工，能为集团分忧，并且针对集团所存在的问题。及时发现了问题并做出了相应的想法和宝贵的意见，我代表集团表示感谢！"焦总亲切地握着他的手，秦泰感动不已。
　　"这是我应该做的，我是G市焦集团的一员，能为集团贡献一份力量，这是我的荣耀，我坚信G市焦集团在万董、焦总你们的领导下会更加灿烂辉煌！”秦泰很激动地说。
　　"集团有你们这样勤勤恳恳的员工，不前行也不行呀。"焦总庄严地说。
　　"谢谢焦总你们的夸奖！我们会好好地、继续一如既往地、踏踏实实地工作！"秦泰双眸流淌着幸福的泪花。
　　"秦泰，你先前提到的产品外包装提升品质的问题，还有对‘应招即招’的问题，有什么新的想法和建议，希望你能尽快地行成书面材料，交集团相关会议讨论实施。"焦健说道。
　　"好，焦总，你放心，我会尽快写好。"秦泰兴奋地说。
　　"应招即招机制保障，也就是说应招尽招，真招实招保障机制，是深入贯彻《G市焦集团管理规定》落实‘应招尽招、真招实招’工作要求啊！希望你尽快完成这项光荣任务！"焦健鼓励道。
　　“焦总，你放心！哈哈，如果没有其它的事，我回去了。"秦泰激动地离开了焦总的办公室。
　　
　　第三十六章
　　
　　手机的闹铃声把林子辰惊醒，他抓起手机一看，才早上五点钟，他猛然记起，今天要去南昌，这是昨天特意定好的铃声。他刚紧起床，去卫生间漱洗一番，装着打扮起来，对着镜子中穿着西装英俊潇洒的影像，林子辰的脸上露出了自信的微笑，使他不禁想起昨晚餐桌上，父子间的一场对话。
　　象往常一样，林君河习惯于利用晚餐的机会询问孩子一些事情，谈着问着，就说到了林子辰当前的工作“最近，集团在进行战略性调整，环保，田园综合体，成立陶瓷公司控股等多方面都牵扯到资金，你那部门有什么想法？”林君河问道。
　　“我们认为企业要投资，除了自身的实力外，那就是融资，部里把这任务交给我负责了。”林子辰回答道。
　　林君河用慈爱的眼光望着日趋成熟的孩子：“哦，你可要好好抓住这次机会，圆满的完成任务。不过，你千万不能掉以轻心，要认识到这次融资的艰难，多做些功课，把方方面面都考虑周全。爸，相信你，一定不会让我失望的”。
　　“爸，你就放心吧，我是谁，我是景焦集团林君河的儿子。”林子辰说着，挥了下手。
　　“嘿嘿，别自傲，快吃饭吧。”林君河夹了块红烧排骨放进了儿子的碗里。
　　想到这里，林子辰捏紧了拳头：爸，儿子一定不会让你失望的。
　　虽然是这么说，有信心，有准备，可回到了集团，林子辰向有关领导汇报了这次省城之行所遇到的困难。
　　林子辰的这次南昌之行，却不顺利。他在省城奔波了两天，在与对方谈到G市焦集团融资之时，对方都以近期G市焦集团被环保部约谈，企业是否需停产整顿为由而拒绝了。
　　回到了集团，林子辰向有关领导汇报了这次省城之行所遇到的困难。华宇关切地问道：“除了银行，其他融资渠道是不是会宽松些？”林子辰叹了口气回道：“这两年，我跟几十家银行、信托、租赁公司、基金公司等都沟通过，本质上，这些机构对融资企业的要求差异不大，像咱们集团，最大的难题是缺少增信措施，加上近期集团被环保部约谈，这也是我们遇到的瓶颈，也导致咱们集团目前陷入了融资的困境。”
　　华宇：“是啊，近年来国家对环保要求越来越高，G市焦集团在这方面确实也存在着一些问题，先被环保部约谈，后被央视爆光，给集团造成了一些负面的影响，可我们正在努力，你们要把工作再做细点，把材料准备周全。我们向省，市有关部门汇报一下G市焦集团的具体情况，多争取一些政策上的支持。”
　　华宇的话，似乎给了林子辰力量，他若有所思地点了点头，没有再说话，而是在拧头沉思，不时地用两个手指捏捏下巴。
　　G市焦集团的林子辰办公室里，空气有些凝重，林子辰被秦泰的一席话说得额头上冒出了虚汗。
　　秦泰看到林子辰的窘态，哈哈大笑起来，端起杯呷了一口茶说：“子辰，我这不是在批评你，不过，像你这么聪明的人，难道没有想过，如果我不是为了帮你，今天会到这里来吗？”接着，秦泰话头一转，安慰林子辰说，“我知道你是一个有抱负、有理想的年轻人，不过，这件事行不行的通，还要靠我们的努力。好了，别想那么多了，把资料再整细一点，明天我陪你去江西银行，我一个铁哥在授信审批部好象还有些话语权。”
　　林子辰明白了，秦泰还是关心他的，也不是不想帮他，刚才说了那么一摊话，主要还是想看看他到底想怎么去做罢了。想到此，林子辰月的心情顿时敞亮多了。
　　第二天一早，秦泰就陪伴着林子辰来到了江西银行G市总部。
　　在银行授信审批部见到了秦泰的同学王磊。
　　王磊笑着说：“这样吧，林主任，秦泰，我们到旁边的会客室聊吧。请！”说完，王磊回头对身边的一位姑娘黄雯说，“你去把李长青邀请过来一起听听吧。”
　　王磊指引着林子辰等人来到会客室，很快，姑娘和李长青也到了，双方互换了名片，面对面坐下，黄雯从墙角的纸箱里拿出几瓶矿泉水，分发给众人。
　　林子辰笑道：“王总您好，昨天秦泰向我介绍了您的情况，今天来找您，给您添麻烦了。”
　　王磊忙摆手笑着说：“林主任您千万别这么客气，秦泰可没少夸您，说您年轻有为，对银行业务比我们银行人都精通，很荣幸认识您。”
　　二人寒暄过后，林子辰便开始汇报G市焦集团的情况，尤其是把集团最近的决策和面临的状况及将来巨大的发展机遇详细地讲了一遍，最后，把集团遇到的资金困难摆了出来，企盼王磊能给指点迷津。
　　评审员李长青插话问道：“您好林主任，请问您们集团为什么在这时侯做出这样的决策。”
　　林子辰接过话题，说道：“我来说说吧。”接着开始介绍起来。最后强调说：“G市焦集团这一决策并非空穴来风，而是根据公司实力与发展前景考虑周全一次大胆尝试。它能够推进科技进步和高新技术产业化，及对经济结构调整有重要带动和引导作用的产业化项目。比如农业综合开发资助农业发展的项目，科技型创业投资项目，政府支持的中小企业创业投资项目，政府鼓励的风险投资项目，具有经营性质的科研开发项目，国家鼓励发展的能源交通、农林水利、市政工程等公益性和公共基础设施投资项目，保护和改善生态环境的投资项目，促进欠发达地区的经济和社会发展的投资项目，符合国家有关规定的其他项目。”
　　秦泰轻轻叹了一口气说：“这么好的项目，这么好的业务，我们集团却面临着因为资金困难而使项目停摆的可能，我们真的心急如焚，恳请各位领导帮我们想想办法，走出困境。”
　　王磊感觉到了林子辰他们G市焦集团融资的恳切，从林子辰和秦泰对集团和项目的介绍中，他意识到G市焦集团就像自己所在的江西银行一样，充满活力、敢于探索、勇于创新，但目前暂时困难重重，而前景却无可限量。王磊被林子辰对G市焦集团的忠诚和挚情感动了，他决定持续追踪这个项目，用自己的智慧和努力帮助G市焦集团走出融资困境。
　　王磊想了想，对林子辰等人说：“这样吧，我们授信审批部的万总去总行开会了，她回来后，我和李长青马上跟她汇报，商量一下怎么设计方案。”
　　林子辰对王磊充满了期盼，很诚恳地邀请王磊等三人一起吃饭，被王磊拒绝了。
　　已是晚上七点钟，江西银行五楼的小会议室里，王磊、李长青、黄雯正在给授信审批部万玉林老总汇报G市焦集团的情况，墙角的地上放着堆满快餐盒的大塑料袋。
　　万玉林认真听着，她在思索着：这个G市焦集团目前虽然受到了环保部约谈，央视爆光等影响，资金周转有些困难。但企业发展势头良好，如果能及时完成了环保整改，以未来发展的眼光看，G市焦集团充满了希望，未来不可限量。对银行来说，这个集团满满的都是业务机会。
　　可是，怎么把这些业务机会变为现实呢？万玉林一时也没有良策，她陷入了沉思。她决定明天跟王磊到G市焦集团去现场调研一下，然后再与总行的评审人员沟通请教。
　　王磊拨通了林子辰的电话，通知他明天万总等人要到去G市焦集团现场调研。林子辰答应着挂了电话，他有点不适应，以前总是自己追着银行的领导们跑，今天反了，江西银行的审批部老总要亲自到集团来调研，再看看时间，已是晚上九点钟了。
　　凭着江西银行员工的这种精神，林子辰看到了希望。
　　他马上通知下去，安排人到办公室加班，把有关材料准备充分，另外备了些礼品。
　　第二天上午九点钟，一辆别克商务车停在了G市焦集团大楼门口，万玉林、王磊、李长青、黄雯先后下了车。
　　华宇，林子辰过来跟万玉林握手，面前的万总看上去不到四十，短发，带着一个玳瑁镜框的近视镜，面容和善美丽，但略显疲倦。
　　林子辰与万玉林寒暄了两句，然后领着众人乘电梯到了六楼。
　　会议室里已经泡好了茶，安排了水果，众人分宾主面对面在会议桌前坐下，每个人的面前摆放着集团及项目情况的介绍材料。
　　华宇首先代表集团万董向万总等人表达了歉意，因为万董不在家，不能亲自接待万总一行。万玉林笑着说道：“华主任不要客气，昨晚我们几个人对贵集团的授信需求进行了商讨，还有些疑问，所以今天过来看看，更全面的了解一些情况，以便我们做出有针对性的授信方案。”
　　华宇满面笑容地说：“非常感谢万总能在百忙之中赶到我集团指导，我今天准备这样安排，首先我们先把相关情况向万总您汇报一下，然后咱们参观一下我们的办公区和厂区，边转边进一步作些介绍。”
　　林子辰把昨天王磊跟等人介绍的情况又详细介绍了一遍，万玉林边听边在面前摆放的材料上记录着。
　　众人听完汇报，来到了G市焦集团的展厅，这里展列着集团成立以来所取得的业绩和获得的各种荣誉证书，以及集团拥有的各种资质证书。万玉林被震撼了，这个G市焦集团竟然创造了这么多行业内的奇迹，尤其是林子辰介绍到万董任职后、用人方面的态度和企业决策上的动作，展现出了一个胸怀大志的创业者的情怀和智慧。
　　万玉林断定，G市焦集团一定能够渡过难关。同时，她也禁不住被集团的文化和精神感染了。万玉林暗自决定，为G市焦集团贡献一点自己的智慧，帮助集团走出困境。她喜欢接受这样的挑战。
　　万玉林等人参观完，正要告辞，林子辰赶紧拦住，要留众人吃饭，万玉林婉言谢绝了，她还有很多事情要处理。
　　华宇看万玉林执意要走，便命林子辰把准备好的礼品放到万玉林乘坐的别克商务车上，被万玉林坚决拦下了。
　　万玉林一行走后，林子辰心里有些没底。他在想着万玉林的表现：她们是真的清廉呢，还是在没有把事情做好前不敢吃、不敢拿？
　　江西银行经过总行法规部门的审查，通过了G市焦集团的融资要求。
　　经过一个多月的接触、探讨、调研、核实、沟通，G市焦集团在江西银行的两个亿融资终于批下来了，期限是二十个月。
　　林子辰把这个好消息高兴地向万董，华宇作了汇报，他抑制不住满脸的笑容，万董也是兴奋地连声叫好。
　　这几个月的时间，对他们是一种煎熬，但是，不管过程多难、多辛苦，他们终于齐心协力地熬过来了。通过这场融资攻坚，林子辰他们以自已的努力，守卫住了景焦集团的银行授信，也充分显示了自身的能力。