第十一章 · 第十二章

　　第十一章
　　
　　虽是初夏，G市内仿佛间感觉已是燥热得很，知了时不时地叫着，给你会有另一种的味道。看那街道的树上也耷拉个叶子，然而阳光从树桠投下斑斓，犹如一幅幅图画。走在树荫下还是有些面临这样如春的天气，G市又开始沸腾了。
　　那年，正是1989年6月，焦化煤气厂为了扩大生产规模，工厂决定扩大再生产招工。经厂领导班子开会研究讨论，招工的前提必须是年轻力壮的男，女青年，并且身体健康的。金坤就是宋成的好友，他在宋成的辅导下，金坤很顺利地招工进了厂。当他进厂的第一天，金坤欣喜若狂，心里琢磨，穿上了这身制服，精神抖擞，志气饱满的，从一位待业青年一夜之间成了焦化煤气厂的职工，足让金坤兴奋了几日，他的家人也是喜出望外，金坤为了答谢宋成竟然在G市最好的酒店请了一桌丰盛的午餐。
　　话说金坤，他可是一位身强体壮的小伙。庄严的脸中透着几份书生之气，这自然间金坤又成了煤气厂一大亮点。在本厂，有几位女青年都很喜欢接近他，然而使金坤沉浸在幸福之中，显然身价提高了，看来进了本厂可以这么说就等于有一个好职业。由于他对工作态度十分严谨，却被工厂分配到净化车间，在哪一干就是一年，勤勤恳恳获得了车间主任多次口头表扬。别看他是一位操作工，但他勤奋好学、刻苦钻研，很快成为了生产骨干。之后他又自学有关专业知识，他又考上了焦炭销售员，加上他仪表堂堂，业务自然做得风生水起。
　　由于金坤的销售水平独特，业务做的如日中天，每个季度成绩总是名列前茅，他的成绩再创高峰，深得厂领导的一致好评。不久，又与一同招工进厂的同事陈秀玉，经过半年的磨合终于结了婚。这使金坤的肩膀上又多了一份责任心。时光流逝，春夏秋冬。不到一年，一个白胖胖的宝贝于1992年出生了。快乐的时间过得很快，转眼间小孩都3岁多了，只要金坤一下班，儿子就牙牙学语地叫喊着爸爸，夫妇间日子过得是有滋有味，无意中又给他增加一份美感。焦化煤气厂年青工人们在他影响下，开始有几对青年人热恋，时间不久本厂添加几对新人。
　　焦健进厂已有三年多了。一路走来，也找到了称心如意的姑娘，那就是G市小巷"名包堂"，心灵手巧，贤德聪颖的姑娘许七妹。夫妻恩爱，相敬如宾，焦健在厂连续三年评为"选进工作者"，在领导的心中落得一个好印象，堪称为焦化煤气厂学习标兵以及青年夫妇的典范。
　　时过境迁，但最近，金坤总是愁眉苦脸的，都大半年了，随着社会经济效益比较萧条，世界金融风暴殃及的影响，致使销售业务滑坡，面临业务量下降还没有起色，这下可把金坤急坏了。金坤所走过的省内外，到处听到和看到的，不是这个厂倒了，就是那个厂关门了，中国的经济到底出了什么问题啊。金坤查找有关资料，他知道要想业务上层楼，"东山再起"，千万切莫丧失信心。他坚信:诚信是资本，千方百计，出谋划策，必须另僻蹊境方可稳步前进。稳定中求发展，发展中求效益。
　　尽管事情全在金坤的想象计划中，可是总是事与愿违。这些天，经过几次长途跋涉，他还是感到心有余悸。回到家中，金坤疲惫不堪地斜躺在沙发上，两眼无神地望着天花板，眼睛中充满着渴望和希冀。辛苦奔波了二十多天，结局几乎颗粒无收。这不得不对金坤又一次的精神打击。向客户要钱，一个个摇头叹气的，答复也仿佛像是事前串联好的，同一个模版，但经济周转不过来，那么来厂怎样开资呢？工人要吃，资源进不来，无形中又增加工厂难处，这纯属在情理之中啊。
　　“小金啊，帐上是有钱，但都是你欠我的，我欠他的，都是‘三角债’大家相互欠，所以恳请金科长包容下！"一位客户也是无可奈何才委婉地对金坤说。
　　“你的心情我能理解，因为我们厂也在等米下锅啊！”金坤进步解释，显然也是出了下策，心想这些大客户又不能得罪，反之，会对工厂带来不少的负面影响，本想"老关系"也只有作罢，无功而返，细想回来双手空空又如何向厂领导汇报呢？纠结、寒碜、刻薄、埋怨一起涌来犹如打翻了五味瓶。
　　“能不能换货经营，以物抵款？”一位客户目睹金坤的无奈，换了一种探索性的口气说。
　　"张总，你的想法是好，以物抵款，可是我厂恐怕没有这种的做法，经济市场讲究的是经济效益，不过你的意见与想法，我可以转告郑厂长，他必定是一厂之长，我只是个小小销售科长，怕做不了主！"金坤觉得张总的想法不是不可取的，但他做不了主，还得向领导汇报，征得工厂的批准。
　　“金科，先吃饭，边吃边谈，来日方长，倘若可行，既为贵厂开启了多元化经营模式，又广开财路，哈哈，何乐而不为？"张总心情似乎放松了一些。
　　"张总，吃饭就免了，我得赶紧回去复命，我把你的想法得融汇贯通一下，成为我厂一项多种经营方式，说不出这‘金点子’既解决张总燃眉之急，又缓解我厂部分资金短缺，早把物品卖出去变为金钱哟！"临走了，金坤握着张总的手淡淡地说。
　　"好吧，再见!"金坤笑着说，和张总握手告别。
　　商场如战场，残酷的市场经济现实与时代发展经济交易形势，压迫着企业透不过气来。
　　在厂经营会调度会刚一结束，金坤走出会场，便兴奋地掏出手机，忙着给客户通上了电话。
　　“张总，您好！刚才我厂就‘企业三角债’问题，召开了清欠转抹专题会议，决定采取换货经营的方式，共渡难关，特邀您来我厂参加本月十日举办的‘客商联谊会’，协商具体意见以及有关事项，务必恳请您参加！”
　　“这想法好，化繁为简，我一定参加！"张总那头电话立即给予了答复。
　　"静候您的光临！"
　　"一定，一定！"
　　以“柔”克“刚”的“物流辩证法”，赢得了所有客户的认同，金坤心里就是这么说的。
　　如期焦化煤气厂第一次拥有省内、外客户联谊会顺利进行，这一下焦化煤气厂的声誉随着各大经客户扩大了多个省外，因此又招徕了许多慕名而来的客户。
　　
　　第十二章  
　　
　　1996年5月2日，一件振奋人心的大事在焦化煤气厂传开了。时任国务院副总理朱镕基对G市考察，特别提出对G市焦化煤气厂全面考察，这消息就像炸开锅了。并且国务院副总理朱镕基指明了将要听取了厂长郑来春的工作汇报。针对企业清欠抹帐化解“三角债”，实现企业自救的做法，给予充分的肯定。
　　那天，天空格外地晴朗，悠悠的白云飘逸着，和风吹拂，大地散发着泥土的芳香。
　　郑厂长等一行以及全厂职工们热烈地欢迎朱副总理的到来。
　　朱副总理在市领导以及焦化煤气厂负责人的陪同下，视察了煤气厂。对各分厂，车间进行了巡视，与员工进行了面对面的交谈。和蔼可亲的国务院副总理满怀笑容与工作在一线分厂，车间的同志亲切握手，嘘寒问暖，一片详和。
　　“姑娘，你在厂里工作了几年?”副总理走到净化车间，看见一位年轻女同志关心地问。
　　"朱总理，我工作快三年啦！"她笑嘻嘻地回答了副总理的问话。
　　"你干这活累不累？"副总理继续问。
　　"不累，这净化工作，讲究的是净化，做到卫生第一、细心第二！"她爽朗地回答。
　　当副总理走进厂部会议室，掌声再次响起，郑厂长作了工作汇报，朱总理给予充分点评。
　　朱镕基总理视察焦化后，焦化厂进入了高速发展的时机，好消息一个接着一个地到来……
　　朱总理的指示和关怀，鼓足了焦化领导班子的劲头，他们开拓思路，积极进取，使企业呈现出良好的发展势头。
　　首先化工产品的产业延伸裂变，让企业主营业务结构发生了质变，经营规模逐年增强。副产品催生出来的炭黑、复合肥等化工产品，通过资本运营，长袖当歌、篷勃发展、奠定了专业市场龙头地位，一跃成为集团四大板块支柱产业。
　　焦化的创新经营作法和拼搏创业佳绩，为企业获得了多项殊荣。佳绩捷频，这又是个难忘而兴奋的日子，接着，经国家6部委核定批准，焦化跻身国家大二型企业，这振奋人心的喜讯不胫而走，在景市奔走相告。
　　随后，从中央又传来了特大喜讯。焦化经国务院审核批准，被定为520户国家重点企业，这是何等辉煌，这是何等荣耀！焦化逐步稳定的发展，和脚踏实地的成功又带来了崭新的一面。焦化煤气厂蒸蒸日上，蓬勃发展在新长征路继续前行，给焦化带来了更大盼头！