０３０

　　“不过，我想和你商量件事，你先发货给我，货款等半个月后给你！我们是亲戚关系，请你相信我，不会少你一分钱！”拿公文包的男子用肯求的语气对杨水花说道。
　　“这个嘛，我先考虑下再说吧！”杨水花有些不悦地回答道。
　　“虽然我们是亲戚，但是这是做生意，不能欠债，我也知道这个要求有些过分了。你等着，我这就回去筹款去，保证三天内把货款拿过来！”拿公文包的男子说完后走了。
　　看到杨水花要把全部的货物卖给拿公文包的男子后，常白光的心中有些反感，已经说好的要把全部货物卖给我常白光，怎么转眼间又要卖给拿公文包的男子了？常白光一下子来了几分生气的感觉。
　　后来，常白光转念一想，自己本来是在骗杨水花，根本就没打算收购那批货物；后来看有钱赚才改变了主意，就不能怪别人使诈。再说，人家一个女孩子，做生意也不容易。从另一方面讲，杨水花懂得追求利益最大化，人是聪明的，以后和她结了婚，一起做生意，在客户面前不会吃大亏。看来和杨水花的缘分真是不浅啊！定是上天有意的安排！
　　常白光越想心里越舒服，突然又担心起来。如果杨水花把那批货物卖给了刚才那个拿公文包的亲戚，自己不是白来了一趟吗？还是快快地拿出钱来收购那批货物，以免夜长梦多。
　　让常白光感到庆幸的是，杨水花对刚才那个要欠债收购货物的亲戚，仿佛不是很感兴趣。常白光参观完仓库里的货物后，杨水花热情地把常白光请到了办公室内。常白光害怕夜长梦多，失去了这次赚钱的机会，准备马上付款，然后把货物拉走。就在这时，让常白光不想看到的事又发生了。
　　只见办公室的门口外面来了几个老板，叫嚷着非要收购那批货物。杨水花有些不耐烦了，叫那些老板们在办公室的门口外面等候，然后“呯”的一声把办公室的门给关上了。
　　此时的常白光，深信杨水花对自己有意，不然为什么杨水花对别的老板不感兴趣，而偏偏最在意的是我常白光呢？人要抓住机会，不能再迟疑了。常白光如同性格内向的农村小伙子第一次相亲，见到让人心动的未来新娘子一般，又激动又害怕错失了机会。不敢再犹豫了，要马上付款！
　　常白光就连做梦也没有想到，费完了吃奶的劲，才把那批货物销售出去，一分钱也没有赚到，还差点赔本，更没有得到杨水花的芳心，常白光后悔得想要找个没人的地方跳楼自杀！
　　这次能够顺利的把货物销售给常白光，除了杨水花的聪明起到作用外，万老板了也想了很多办法。货仓里的货物重新摆放，厂区里里外外干净得一尘不染，都是万老板利用在传销组织那里学到的国际质量管理体系专业知识所做的真实有效的实践。万老板又利用自己的智慧，找来了厂门口那几个收废品的人做“群众演员”，让其中最精明的一个人做“拿公文包的老板”打头阵，让他们共同在常白光面前假装抢着收购货物的老板。杨水花心中有数，知道万老板的功劳也不算小，决定请万老板和几个“群众演员”大吃一顿。
　　在一个热热闹闹的饭店里，几个“群众演员”正在大吃大喝，酒杯在手中交错，筷子在嘴和盘子之间飞舞。酒桌前没有杨水花的身影，或许杨水花比较忙吧！没时间来凑热闹吧！万老板一边这么想着，一边忙着给几个“群众演员”敬酒和致谢。
　　资金虽然有了，但是杨水花有过之前货物销售不出去的悲惨经历，不敢轻易的再次投入生产，更不知道该从哪里下手。万老板根据此前在传销组织那里学来的理论知识，再加上自己的见解，具体分析了一番后，认为杨水花此前没有真的把客户当成“上帝”。杨水花只是设计生产了自己喜欢的产品，自己喜欢的产品不等于是客户喜欢的产品。杨水花认为万老板分析的非常有道理，惋惜此前没有认识到这样的问题，错误的认为只要自己喜欢的东西，客户就会喜欢，结果输得很惨。
　　以前生产的产品销售不出去，问题的根源虽然被万老板找出来了，但是杨水花又犯难了，怎样才能知道客户的需求呢？不可能去寻找每一位客户去询问吧？那样的话效果不一定好，也不太现实，怎么办呢？
　　万老板再次仔细分析之后，认为玩具产品一般都是小孩子们喜欢的东西，只要按照热播动画片或热销动画书籍里的主要人物形象来设计生产，就一定会有市场。杨水花被万老板分析的心服口服，立刻采取行动，根据热播动画片和热销动画书籍里的主要人物形象来设计生产。
　　这一次杨水花的信心大增，仿佛马上要大赚一笔钱一样，准备大量购买原料，然后大批生产，此举却被万老板马上拦住了。
　　万老板告诉杨水花，不能马上大量投入生产，不然很容易走上以前的老路。最好先做一批样品，然后拿到展销会上，让客户根据需求量下定金生产后再购买。也可以让客户自己提供样品或图纸，按照客户自己提供的样品或图纸要求来生产。
　　杨水花采用了万老板的建议后，定单如同雪片般飞来！生意越来越好！杨水花一高兴，说要庆祝一下。吃晚饭时，杨水花派人给万老板送来一包方便面和一瓶矿泉水。万老板感觉这样的庆祝有点不正常，后来觉得自己只是人家手下的一名打工仔，没有再多想。
　　为了节约成本，赚到更多花不完的钱，精明的杨水花竟然想到了把填充玩具的棉花换成碎海绵。从外观上看，几乎可以假乱真，并且手感一点也不差。碎海绵是海绵厂家丢弃的废物，几乎不花一分钱的成本就能买过来。
　　由于弄虚作假，节约了大量成本，杨水花赚钱太容易了，一下成了暴发户。因此，杨水花得意极了！有些看不起万老板了，认为在生意上万老板已经起不了多大的作用了，把万老板留在厂里，只会白白的拿走工资，还要管吃管住，太不划算了，就想方设法找个茬把万老板赶走。
　　还不知道内情的万老板，打算在杨水花的工厂里大干一番。一是为了能还清债务，然后再重新开办面粉厂；二是可以在工作上多多磨练，增加自己的智慧，将来经营起自己的面粉厂时可以干得心应手。
　　工厂里最可能出现的问题就是品质和生产效率问题，万老板制定了品质检验标准后，被生产效率问题给难住了！要是想提高生产效率，工人有那么听话吗？如果强行施压，工人有可能会反抗，或者表面服从内心有怨气，从长久发展来看，强行施压不是良策。后来，万老板终于想出一个好的点子来。
　　人人都有攀比的心态，只要以组为单位，把每个组的生产数量写在白板上，谁都不甘心落后，生产效率低下的组看到生产效率极高的组的产量后，自然想追赶上去，这样的话不费一点力气生产效率就上去了。
　　就这样，万老板绞尽脑汁地分别写了品质检验标准和生产效率提升方案。万老板满以为杨水花看了品质检验标准和生产效率提升方案之后，一定会大大的赞赏一番，没想到杨水花看都没看，直接把品质检验标准和生产效率提升方案丢进了垃圾桶！
　　杨水花只想着弄虚作假赚大钱，越来越觉得万老板是个古板和死脑筋的人，哪里会有心思去看万老板那些所谓的“垃圾”报告。万老板一直在拼命研究品质检验标准和生产效率提升方案，万一抽出时间来查出弄虚作假的事，说不定会出现什么差错呢！于是，杨水花炒掉万老板的心越来越强烈了。
　　杨水花是个非常聪明的人，知道突然不问青红皂白地把万老板炒掉，可能会引发不良后果，还需要一步一步来。于是，杨水花就找个借口，先给万老板放了几天假。
　　万老板可不是个傻子，明白无故放假不是什么好事，心中有些闷闷不乐，弄不懂杨水花对待曾经立下过汗马功劳的员工怎么会前后判若两人。万老板目前暂时没有好的去处，只好等待着命运的安排。
　　半夜时分，万老板翻来覆去的睡不着觉，就来到厂房的院子里，想散散心。忽然间，从一个墙角的地方传来说话声。说话的声音很低，断断续续的，是一个女性的声音。天上没有月亮，万老板凭着微弱的光线，仔细地往发出声音的墙角看去，连个人影都没有！
　　万老板突然想起来一件事。曾经有人说过，很久以前，此工厂区是一片古坟地，后来古坟地上的古坟被平掉了，变成了耕地，如今又建了厂房。万老板虽然胆子很大，但是想着想着，后背上还是冒出了一丝丝冷汗！
　　如果遇到可怕的事情，越躲避就越可怕。万老板索性把心一横，一定要弄出个水落石出来！万老板万万没有想到，后来发现了一个很大的秘密！