第六章 如何度过小家电寒流

　　第二天，薛一然起得迟了些，到公司已经快九点了。他前脚刚进办公室，徐丽娜后脚就跟了进来，走到他面前，很注意地看了看他，关切地说：“薛总，你昨晚睡得很晚吧，眼睛里面有血丝欸！”
　　徐丽娜今天化了个淡妆，白净的脸上并未施粉，只是画了画蛾眉，点了点朱唇；香水洒得也不多，那种淡雅的幽香，同样令薛一然感受到了一个绝色美女的无限魅力。
　　薛一然避开徐丽娜满含柔情的眼光，略显慌乱地说：“睡得晚，起得迟，睡眠还是挺充足的。”
　　徐丽娜很自然地说：“薛总，你要注意身体啊，千万不能熬夜！以后有做不完的工作，你交给我好了，我不怕累的。”
　　多么暖人的话语啊，薛一然心里十分感动。但一转念，又有些警觉起来；他早就看出徐丽娜不是一个等闲女子，她做任何事情都有她的目的。他们才刚刚认识一天，她就这么关心他，见面就嘘寒问暖，这不能不令他起疑心。
　　“谢谢我的关心，我会注意的。”薛一然说着拿起桌上昨天的那两份报表，装模作样地看着，想让徐丽娜主动告辞。
　　但徐丽娜没有走的意思，她笑着说：“董事长十点钟要来公司召集中层以上干部开会。现在离开会还有一个小时，薛总，你跟我到车间转转吧，了解一下公司产品的制造过程。”
　　薛一然无法拒绝，只得站起身来说：“好吧，我们一起去看看。”
　　海天公司共有十个产品部，分别是微波炉、电饭煲/电饭锅、电磁炉、电压力锅、电炸锅/电火锅、电水壶/电咖啡壶、电烤箱、面包机、烤饼机和榨汁机制造部。每个产品部占一间厂房，其中前五种产品厂房较大，相应的销量也大；后五种厂房较小，销量也小。最后面的两个大厂房是模具冲压车间，专门为公司的各类产品提供外壳和内胆。
　　各个产品部其实就是一个大装配车间，即把已齐套的零部件组装成一个完整的产品。徐丽娜和薛一然先来到微波炉制造部，产品的装配线上，共有百余名身穿蓝灰色工作服的年轻女工正在紧张专注地组装“海天”牌微波炉，另有十几名男工人在穿梭运输组装微波炉所需的各种零部件。
　　徐丽娜和薛一然刚走进车间，产品部主任就迎了上来，笑容可掬地打招呼。徐丽娜说：“我陪薛总随便看看，你忙你的去吧。”主任诺诺连声，哈腰而退。丽娜和一然在两排装配女工之间穿行。丽娜说：“微波炉的原理其实很简单，它的心脏是磁控管，磁控管能产生每秒钟振动频率为24.5亿次的微波。微波炉的金属内壁可以阻挡微波从炉内逃出。微波穿透食物并使食物中的水分子剧烈运动，产生了大量的热能，从而对食物进行加热。”
　　一然微微一笑，说：“丽娜，你真不简单，一个文科生懂得比我这个工科生还多！”
　　丽娜听出了一然话中隐含的讥刺，脸微微一红，不好意思地说：“哎呀，我忘了薛总是学工科的，班门弄斧，失敬失敬！”
　　一然也不谦让：“关于公司产品的结构和原理，我倒可以和你探讨探讨。毕竟我念了四年工科，对机械制造和电工电路也略知一二。”
　　丽娜恭维说：“岂止略知一二，简直就是行家！”
　　这下轮到一然脸红了，他惭愧地说：“不敢不敢，我学的那点工科知识，这几年一直也没用过，大部分都已经还给老师了，现在只剩下一点皮毛，哪里敢以行家自居？”
　　丽娜说：“薛总，那些知识你并没有还给老师，都在你脑子里存着呢，等到要用的时候，你一翻书，它们又都回来了！”
　　一然点点头，若有所思地说：“是啊，身为一个小家电企业的总经理，我以后是得翻翻那些书了。”
　　两个人又看了电饭煲/电饭锅、电磁炉、电压力锅、电炸锅/电火锅制造部，大致了解了一下这几种产品的结构原理以及生产销售情况。快十点的时候，他俩返回大楼，来到三楼会议室开会。
　　公司各部门的经理、主任都到了，因为是一般性的办公例会，五位董事没有到会。薛万青坐在主席台正中，薛一然和徐丽娜一左一右坐在他身边。
　　会议开始，薛万青先讲话。他皱眉蹙额地说：“今年已经过去三个多月了，从公司目前的形势来看，三个字，很不妙！公司各类产品的产值和销量，和去年同期相比，不增反降！我们接到的订单，也在逐月减少！当然，也并非我们一家如此，现在整个行业都是这样。受人民币升值和美国次贷危机的影响，珠三角和我们长三角做OEM贴牌加工的小厂倒闭了很多。海天公司虽大，但也明显地感到了危机。今天，我把各位请来，就是想请你们开动脑筋，为公司出谋划策，看怎样才能使公司安全过冬，度过这股寒流。”
　　台下十几个中层干部无人吭声。他们对这个问题显然未做太多的思考，现在叫他们发言，他们一时不知从何说起。
　　薛万青见大家都不作声，只得点名说：“丽娜，你先说说吧。”
　　徐丽娜冲薛万青点点头，当仁不让地说：“要想海天公司安全渡过这股寒流，我们需要对症下药，把这场危机的根源搞清楚。除了董事长刚才说的人民币升值和美国次贷危机外，还有如下几个原因。《劳动合同法》的实施、原材料价格上涨、国家宏观调控以及国外对出口产品提出了更高的环保要求。
　　“我们先给小家电出口的成本算一笔帐：《劳动合同法》实施后，人力成本提高了百分之十二，算进总成本增加了百分之一；钢铁、铜、能源、塑料等原材料价格上涨，让总成本增加了百分之二；在国家紧缩性的宏观调控下，企业贷款更加困难，让总成本增加了百分之零点五。而单单人民币升值这一项，就让出口成本整整提高了一成。再加上国外环保要求提高、物流成本提高等其他因素，总成本至少提升了一成半！
　　“美国次贷危机爆发后，像给我们这些大公司做出口产品贴牌加工的小厂，他们不提价就无法生存，即使小幅提价也无利可图，而现在出口订单又这么少，根本不允许他们提价！内销市场又被我们‘海天’等一些消费者熟知的大品牌所占据，他们已经无路可走了，只有宣布破产！今年前三个月，珠三角和长三角倒闭的小家电企业就有一百多家！
　　“我们海天公司虽然没有倒闭的危险，但也同样面临着工人工资上涨、原材料价格上涨、人民币升值等因素带来的生存压力。如何缓解这一压力，希望各位同仁畅所欲言、献计献策，为我们董事长和总经理分忧！”
　　徐丽娜的这番发言无疑起到了抛砖引玉的作用，台下的中干也都活跃起来，纷纷提出了自己的看法和建议。
　　榨汁机产品部主任说：“我们车间产能过剩，可否增加点新产品，比如洗碗机、打蛋器、豆浆机、消毒柜什么的，既可以使我们的工人有事干，又可以给公司创造新的销售收入。”
　　新提的市场部经理说：“给我们海天公司做贴牌加工的OEM厂家也有四、五家，现在我们自己产能过剩，我建议中止与他们的合作，把单子留给我们自己做！”
　　研发部主任说：“我们设计部门可以使公司产品的结构更加优化，减少一些可有可无的零部件，采取减少材料的方式来降低成本。”
　　采购部经理说：“实在不行，我们就买便宜一点的原材料，降低采购成本。产品质量差一点都没关系，只要不影响使用就行了。”
　　人事部经理说：“现在由于订单减少各个产品部都有开工不足、人浮于事的现象。公司是否该考虑裁员了？如果不裁员，起码也要把工人工资减下来，降低人力成本。”
　　等大家都说完了，徐丽娜这才侃侃而谈，提出了自己的主张。
　　“各位同仁的建议都有一定的道理，但除了市场部提出的中止与OEM厂家合作，研发部提出的优化产品结构外，其他的都不可行。先说增加新品，我们海天公司的产品有十几种，不算少了，企业的规模已经够大了，不需要再进行扩张了；何况现在贷款这么难，我们也没这个能力！购买便宜原材料，降低采购成本的办法也不可取，便宜没好货，劣质的原材料会使得产品质量大大降低；质量是企业的生命，用牺牲产品质量的方法来降低成本，会使企业死得更快。公司目前没有裁员的计划，工人工资也不会减少。不到万不得已，公司是不会裁员减薪的。
　　“那么我们应该怎样应对这场危机呢？我认为应该从以下三个方面着手。第一、采取一切手段，争取海天公司上市。众所周知，小家电企业上市不仅可以解决融资的困难，还可以吸收更多的人才加盟，提升企业品牌的知名度。在追求上市的过程中，企业会从以往家族式管理走向公众化管理，并建立起一套现代化企业的管理制度，从而突破小家电企业的发展瓶颈。第二、在现有规模的基础上，选几种销路好、质量过硬的产品作为企业的核心产品，进行创新型攻关和研发。我可以推荐下面几种产品：微波炉、电磁炉、电压力锅和面包机。第三、想方设法拓展新兴出口市场。虽然对欧美、澳洲的出口下滑，但随着印度、南美和非洲地区的经济发展日趋活跃，我们应尽快打开上述新兴出口市场，实现海外市场的多元化。
　　“只要我们紧紧抓住这三条主线，积极稳妥地开展工作，各司其职、各尽其责，在艰难中守望，在逆境中奋起，就一定能平安渡过小家电行业的这场危机！”