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第十四章 招揽人才 曹氏成立

作品名称:曹操日记      作者:江山小牛      发布时间:2018-10-17 18:20:19      字数:3259

  卫兹很大方地答应与我合作,不是看好我的口才,而是看好我的创意。
  如果开一家普通的汽车4s店,几百万足以,就算是高端品牌也顶死一两千万。那为什么我要用到五千万的资金呢?是因为我根本不是想开什么4s店,而是要开一家汽车城,一家拥有各种品牌、型号车辆的汽车之城。
  汽车超市在全天下还是一个全新的概念,它的竞争力是很强的,因为只要顾客光顾就可以看到所有品牌的车型。当然,缺点也是有的,那就是管理的复杂性。不过,这个难不倒我,我当年在山东时就是十几家分公司的总经理。
  我在城南的郊区找到一个靠近城市的农村,这个农村有一个一万平方米的工厂,靠近公路,工厂十年前因经营不善倒闭,现在废弃了。
  我用一千万向村里购买了这个废弃工厂的使用权,又用两千万对房屋进行了整改、装修和再建。
  曹氏汽车贸易公司的执照下来了,规定半年的试营业后正式开业。
  我在场地一面整改的同时也开始一面招揽人才。
  在大汉的时候,用人的标准主要是看品行,也就是考察一个人的忠、孝、仁、义。也正是大汉只顾品行不顾能力,大多数人在其位不谋其事,所以我要唯才是举。
  我知道有太多人反对我的主张了,且听我一言。忠、孝、仁、义是考察一个人品行,这个没错。可是在统一下天汽车行业面前就格局小了。天下汽车行业四分五裂,唯有统一下天汽车行业才能让行业有正确的、长足的发展。如果忠、孝、仁、义能拯救行业,我曹操义无反顾,可是这些不行。现在拯救行业是大爱,忠、孝、仁、义是小爱。如果一个人才品行有问题,但是在拯救行业的大爱面前能明白大是大非,这个人才是可以用的。当然也同样会用忠、孝、仁、义去教化他。
  我运用各种渠道招聘人才,网络、人才市场、中介、人际圈、app、朋友圈,到处都有我曹氏企业的招贤榜。
  这一天,我正在场地里视察工程进度,曹仁急急忙忙跑过找我。
  曹仁说:“瞒哥……”
  我说:“以后在公司不许叫瞒哥,叫曹总。”
  曹仁说:“曹总,快去办公室看看吧。夏侯家的人来了。”
  我说:“大喜啊。”
  在安徽有两个家族,一个是我们曹家,一个是夏侯家。我之前说我父亲是过继来的孩子,那他是谁家过继来的呢?就是夏侯家,也就是我曹操是流着夏侯家的血的。
  我回到办公室一看,来的人是夏侯惇和夏侯渊。
  我说:“你们俩能来,我太高兴了。说起来,实际上咱们可是自家兄弟啊。”
  夏侯惇说:“瞒哥,我和夏侯渊来的时候把夏侯家的子弟都给你带来了。我们没有汽车行业的经验,你别嫌弃。”
  我说:“这话见外,兄弟之间哪有嫌弃。你们代表夏侯一家来支持我一个没有片瓦之地的曹操。我真的很感动。”
  我说:“那两位有没有擅长的工作或者特长?”
  夏侯惇说:“我以前学管理的,你要是信过,交给我的事,我一定认真负责。”
  夏侯渊:“瞒哥,你让我干啥我干啥。”
  我说:“好。夏侯惇你来做售后服务的经理。”
  夏侯惇一听是售后,略带失望。
  我对夏侯惇说:“品牌汽车的盈利不是销售时的利润,而是售后服务时的维修保养和更换配件在盈利。让你来做售后的经理是我觉得你做事一定能帮我独当一面。”
  夏侯惇一听自己刚来就能管理一个如此重要的部门当然高兴。
  我对夏侯渊说:“来销售部吧,这里一线部门,很缺人,但也最是有发展潜力。将来我们有了分公司后选总经理,大部分都会出自销售部。”
  夏侯渊说:“好,那我一定努力。”
  这时候,曹仁过来说:“曹总,又一大喜。有两位大汉冲着你的名号来的。”
  我说:“今天这日子是怎么来?要来都来了。那就请进来吧。”
  曹仁带进来两位小伙子。俩人做自我介绍,一位是李典,一位是乐进,。
  李典说:“曹总,我们在山东的时候久仰你的大名,听说你现在招人。我和乐进俩人就来了。”
  我说:“两位名字,我在山东的时候也听说过,你们两个人能来是我们公司业绩的保障啊。”
  乐进说:“承蒙曹总信任。”
  我说:“好,既然我们公司的骨干都来了,我们就一起去吃饭,咱们边吃边聊。”
  饭局上,我看到角落有一个人。
  我问:“你是阿洪吗?”
  曹洪说:“曹总,是我。”曹洪和曹仁一样,也是我的族弟。
  我说:“真的是你,几年不见成大小伙子了。”
  曹洪说:“曹总,我二十二了。”
  我跟大家说:“后生可畏啊,前几年还是十几岁的小毛头,几年后就是大小伙子。不像我,眼瞅着奔四的人了。”
  曹洪说:“曹总,我也想来公司上班。”
  曹仁笑了笑,说:“想来公司工作,先去汽修学校学两年,然后跟着夏侯惇去售后干吧。”
  曹洪说:“阿仁哥,不要小看人,好哇。曹总二十岁就能办蹇昌了,我曹洪也要做曹总那样的人。”
  曹仁说:“曹总,是你能比的吗?别没大没小啊。”
  我说:“年轻人要博出位,当哥哥的不能不给机会。那就来公司上班吧。在位的各位都是你的哥哥,以后要多学习多请教。”
  曹洪举起酒杯挨个敬酒。
  在饭桌上,我当场任命曹仁为市场一部经理,乐进为二部经理,夏侯渊为三部经理,曹洪为四部经理,整个市场部由我来带队。任命夏侯惇为售后服务部经理,任命李典为人力资源部经理。
  任命一下来,一下子炸了锅。因为很多人都不擅长手上的工作。
  曹洪说:“谢曹总,我一定努力。”
  曹仁小声跟曹洪说:“坐下,还没到你先说呢。”
  我笑着对曹洪说:“我让你做销售经理是要培养你将来做分公司总公司的,别一让你带队就砸我的招牌。”
  大家笑了笑。
  乐进站起来,说:“曹总,你信任我做销售经理,我没话说,一定尽心尽力。可我哥李典那可是销售能手啊,希望曹总能再考虑一下。”
  李典示意乐进不要再说了。
  李典说:“只要是曹总信任,让我李典做什么都行。”
  我说:“两位不要误会。想必我在大汉时的为人,两位也是清楚的,我曹操不是任人唯亲的人。我让李典去人力资源部是因为我现在缺少好的销售人才。商场如战场,销售就如同打仗,销售人员就是战士。正是因为你李典懂市场、懂销售,所以让你来挑选和培养我的汽车销售顾问。现在我们有四个销售团队,一个团队十五个人,就得六十人,而我们还要培养更多销售顾问以备将来扩张时使用。不过,你放心,我不会一直让你做二线工作的,因为我舍不得你。让你这个销售出身的大将做人力资源,主要是我们在企业初期发展的需要,以后会有专业的人力资源师来替你的。”
  李典说:“哎呀,曹总,我李典以小人之心度君子之腹了,希望曹总包含。”
  我说:“以后是自家人了,有什么说什么,不用客气。”
  曹洪说:“是啊,李典哥,曹总不会亏待你的。”
  曹洪说:“别说了,怎么老有你的事。”
  我笑了笑,说:“曹洪,明天开始就跟着李典培训去吧。”
  曹洪说:“我啊,我不都经理了吗?还培训啊。”
  曹仁对曹洪说:“跟大哥说话,别没大没小的。”
  我说:“不但你去培训,我和曹仁也去。”
  夏侯惇说:“那我和夏侯渊也去。”
  我说:“好,有我们这样的团队,早晚有一天统一天下汽车行业。”
  半年之后,我的汽车之城装修完毕了,一个超大型的汽车展厅,一个售后服务中心,一个库存汽车停车场,一个顾客停车场,一个员工餐厅;另外还有一个对外的休闲中心,主要是在顾客购车与维护车辆时休闲娱乐用,这里能打桌球、乒乓球,还可以上网、品咖啡。
  场地工作人员、服务人员、技术人员、卫生保洁,各组人员到位工作。
  四个销售团队也建设成功,他们都是李典培训出来的金牌销售。
  不过,我对销售顾问有很高的要求,一个企业最大的损失就是让没有培训过关的员工去工作,因为他们会在做而无果的情况下选择放弃,而我将要为他的垃圾工作和培训费用买单。
  而且我们曹氏不是一般的汽车4s店,而是一座汽车超市,相当于二十多家4s店的规模。所以我的销售顾问必须是精英。
  我对六十个销售顾问进行了一一的考核。从汽车介绍,到售后服务,从销售技巧到自我激励。一个汽车销售顾问应有的技能和素质我都考核了。
  考核结果我很满意,也意外李典的能力尽然如此之高。
  总之,我们曹氏汽车贸易公司的宗旨就是顾客至上、服务至上。只要顾客有任何意见和投诉,我曹操随叫随到,口号就是“说曹操,曹操到”。
  开业的那天,我邀请了所有汽车行业的同盟和朋友来参加了我的开业典礼,这其中还包括了袁氏家族的代表和大汉时的故人。
  创业对于一个人来说是充满了激情和活力的事情,我犹如被打了强心剂一般,我终于迈开了向梦想进发的第一步,我称霸汽车行业的理想在不远的将来就会实现。
  公元191年,我曹氏第一家公司正式营业。
  
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