第三章 坚持改革 击溃黄巾

　　我收拾了行李就坐飞机到了山东。一下飞机就有公司的专职司机在机场接我。
　　司机是个五十多岁的老师傅，开车带我离开了机场。
　　在路上，我问司机：“老师傅，现在公司的情况怎么样了？”
　　司机说，之前，山东的分公司因为财务问题倒闭，所以目前的主要任务是恢复各项业务的运作。
　　从我一下飞机就有专职司机来接机这点来看，各项应该恢复的还不错。
　　我问：“你之前就是在山东分公司工作吗？”
　　司机说：“是啊，我是本地人。之前就在公司做，后来山东分公司没了，就休息了一段时间，前两天公司的人给打电话让回来工作，我就回来了。”
　　我说：“公司招回来的老员工多吗？”
　　司机摇摇头，说：“不多，很多人都去了黄巾那边。”
　　我说：“为什么去了黄巾？那边给的工资高吗？”
　　司机说：“高倒是不高？不过，我们大汉集团，你是知道的，贪污腐败太严重再加上管家派的人横行霸道。很多人才一看没发展空间就走了。”
　　司机接着又抱怨说：“以前的山东分公司，我一个月报销油费一千块，财务的人跟我说，报销一千的油费要交两千的发票。这多报出的一千块油钱谁知道进了谁的口袋。山东分公司多少人啊，一个人多报一千是多少啊。这一带的加油站都知道，大汉的人加油要两倍的发票，又叫两倍票。很多人为捞点油水都要三倍票、四倍票，财务部都是睁一只眼闭一只眼。洛阳总部每年给山东分公司拨好几亿的款项，能用到实处的有多少。”
　　我说：“现在山东临时办没有这种情况了吧？”
　　司机说：“谁知道啊，现在刚开始没有，以后就不好说了。看看咱大汉能不能出个大能人，好好管管。”
　　司机带我在大汉集团山东临时办公室报了到，我虽是山东分公司的市场专员，可按照公司的规定来说，我也是经理级别的，照常理应该见一下山东临时办的负责人皇甫嵩。
　　谁知皇甫嵩知道我来，马上亲自来见我。一见面就是一顿嘘寒问暖，问我几点的飞机，路上是否顺利。
　　皇甫嵩这个人我之前是有耳闻的，没什么真本事，靠溜须拍马、左右逢源之术上的位。不过，现在山东分公司正在筹备阶段，还是需要这样的老官僚招揽人心、总揽大局。
　　皇甫嵩还说：“你们是第二批来山东的，比我们好多了。我们两个月前来的时候，这边还连个板凳都没有呢。”
　　人家自己表功绩，我总得表示表示，我说了句，您辛苦了。
　　皇甫嵩说，应该的。
　　皇甫嵩也夸我，还说我是一表人才。每当有人说我一表人才的时候，我这个一米六、黑矮矬子的身材就会显得更外针眼。就是这样的让人尴尬人家皇甫嵩也能说的自然、坦荡，真是佩服佩服。
　　别过了皇甫嵩，司机就带我去了酒店休息。
　　趁着刚来没什么事，我就到处转了转。
　　在街上，我走了很长时间也没有看到我们大汉集团生产的汽车，遍地是黄巾集团生产的汽车。从小到大我都没见过这样的情景，这么好的产品就这样被竞争对手打败、慢慢地在市场上绝迹，我的心里有了一丝酸楚。真是想不到管家派的恶劣行为会造成如此的后果。
　　于是，我心里暗暗许诺，一定要让山东分公司再次复兴。
　　来了山东的第三天，接到通知让我去新成立的山东分公司开会，我没耽搁就去了。
　　说是新公司，其实地点还是在原来的山东临时办公室，只不过是在原有基础上简单布置了一下，又把大汉汽车集团山东分公司的手续恢复了一下而已。
　　不管怎么说，各项工作还是开始正常运作了。
　　山东分公司的临时总经理由皇甫嵩来担任。他这次把大家召集来开会，主要是讨论一下如何与黄巾集团竞争的事。
　　皇甫嵩说明了一下现在的情况，大家开始发言了。
　　一般像这种讨论，我从来就懒得听，领导没个正主意，下面的人胡说八道，到最后也商量不出个所以然来。
　　我们来看看他们都说什么了。
　　有人说，应该向总公司申请拨款，然后快速恢复原有山东分公司的规模，这样才好竞争。
　　我心里暗笑，总公司要是真有钱，山东分公司当时就不会倒闭了。况且就算恢复了又能怎样，原有山东分公司不是一样倒闭吗？
　　又有人说，召开老顾客洽谈会，把我们山东分公司的老顾客再拉回来。
　　我又暗笑，汽车行业的老顾客是个好群体，这些人不是手里有好几辆车，就是身边有很多顾客资源。可是这些人早就因为我们以前出了问题离我们而去，怎么会因为一个洽谈会就回来。
　　还有人说，黄巾集团的优势在于他们的汽车价格低，那我们把汽车的一些不要紧的配件和易损件都换成低质量的，再降低一下服务质量，跟黄巾集团打价格战。
　　这个时候皇甫嵩说话了：“大家说了这么多，都很有道理。我觉得还是打价格战这条可行。因为总公司给我们的资金有限，不可能恢复原有山东分公司的规模。至于洽谈会嘛，也很好。我们正好开洽谈会的时候宣布我们的价格策略，这样即可以宣传我们的价格策略又可以拉回老顾客，一举两得。”
　　什么？打价格战？
　　我没听错吧，皇甫嵩就这两下子吗？不行，看来我得说话了，要不大错就此酿成了。
　　我打断皇甫嵩，直接发言。
　　我说：“我反对打价格战。”
　　所有人都被我的发言一惊。皇甫嵩也停下来看着我。
　　我有些尴尬，可事情迫在眉睫，我也没办法。我先向大家道歉，然后说：“我们现在千万不能和黄巾集团打价格战。首先说明一点，商场如战场，你永远不能让对手猜透你的想法，打价格这不正是黄巾集团的想要的吗？我们是大型标准化企业，我们的优势在于优秀的产品品质、严格的管理和优质的服务；把一切降低标准去打价格战，我们品牌价值会降低，这不是砸自己的牌子吗？
　　“我们山东分公司的倒闭不就因为管理层贪污腐败、克扣费用，最后导致产品质量低下、服务质量低下而破产的吗？所以打价格战，我反对。”
　　所有人都用敬佩的眼神看着我，连皇甫嵩也频频点头。
　　就在大家觉得我说的有道理，要听听我有什么办法时，我突然说：“我说完了。”
　　不是我没办法，是我有办法就等着他们求着我说。
　　果然如此，大家一再的让我拿个主意，可我就是一再推脱说我真没办法。
　　最后，还是皇甫嵩说话了。他说：“曹操同志是个优秀的人才，他的家世很好。不过他从不仗势欺人，反而对工作兢兢业业。他刚才的发言切中要害，分析的问题也很准确。想必他一定有了办法，只是碍于一些事情所以不说，对吧？”
　　皇甫嵩说完向我看来。
　　皇甫嵩这个老官僚，业务能力不怎么样，看事倒是有眼力，一眼就看出了我的心中所想。
　　我有办法不说是有原因的，我的办法就是在分公司内部搞一个改革，也可以叫变法。
　　历史课上，很多朋友都学过变法，但有的变法成功了，有变法失败了。可后来研究发现不是所有失败的变法都是错误的，还有好多正确的变法也都失败了。
　　为什么呢？
　　因为变法成败的核心除了顺应天时外，还有一个重要的事项，那就一把手的决心。古往今来多少年，大家好好看看，凡是一把手决心坚定的变法大多成功，凡是一把手犹豫或不支持的变法几乎全部失败。所以我要的不是面子，而是要他皇甫嵩的决心。
　　现在既然皇甫嵩都问我了，再不说就不太好了。
　　我站起来说：“我的策略就是肃贪污、严法纪、高质量。所谓肃贪就是严打公司内部人员贪污公司款项的问题，而严法纪就是严肃处理违反公司规章制度的人。这前两个做到话，高品质的服务也就水到渠成了。如果我们的服务质量提高上来，很多顾客就会重新回来。这也就与黄巾集团有了区别。我要是没估计错了的话，黄巾集团时间长了一定会在汽车质量和服务质量上出问题。
　　“我相信，只要我们自己不再出问题，我们就可以重整河山，还我山东。”
　　我的讲话得到了热烈的掌声。
　　不过，这个掌声不是我想要的，我没那么虚荣。我要的是皇甫嵩的态度。
　　老官僚皇甫嵩看出了我的想法，一番思索后，当即宣布我为山东分公司监察部长。
　　可以说，皇甫嵩还是英明的，因为他做出唯一正确的选择。
　　会议结束后，大家开始忙碌自己份内的事情，各项工作有条不紊的进行着。
　　这个时候，我反而成了最清闲的。
　　为什么呢？不是我提议的改革吗？怎么我会没事干？
　　事情是这样的。我并不需要做什么，只要我人在这个监察部长位子上就可以了。想当年，我法办了大管家蹇硕的叔叔蹇昌，那可是惊动了整个大汉汽车集团，现在一个小小的山东分公司哪里还有能冒出来不怕死的出头鸟。
　　时光飞逝，转眼间一年的时间很快就过去了，山东分公司不但恢复市场，还扩大到了原来的规模。
　　黄巾集团则因为生产车辆规格不达标频频出问题，好多顾客在购车后和售后服务时发生事故，纷纷投诉黄巾集团。
　　黄巾集团则焦头烂额、疲于应付。
　　我又火上浇油来了一助推。我向皇甫嵩建议，我们应该派几人过去搅和一下，给他们加加温。
　　皇甫嵩马上明白了我的意思。派了一些人开着黄巾集团的车到黄巾集团大楼前闹事，以车辆质量差、各项技术不达标为由，要求黄巾集团道歉退款。看着他们又是拉条幅、又是喊口号、又是要砸车的，真是感觉这些人是一批被耽误了的影帝。
　　一时之间，竟然有几百人来响应，并参与了进来。
　　声势越来越大，还惊动了媒体。
　　黄巾集团声名狼藉，最后被迫离开了山东市场。