你就是我的珍贵 第二十九章

　　2018年8月9日晚上9点半，妻子再一次接受服务经理的邀请，在遇见社群做了她的第二次云集分享：
　　各位亲爱的小伙伴大家晚上好！很荣幸能在这个还有点闷热的初秋之夜和大家一起共同学习。
　　我叫卓**，来自三辣一麻的山东莱芜，目前是两个孩子的宝妈。我的大宝今年16岁，还有不到一个月就上高一了；二宝还小，马上就十一个月喽！按照惯例还是先来张照片来让大家认识一下吧！
　　这是我和我的大儿。
　　这是我老公和我的小宝，我老公也是云集店主，就是新爵爷。老实说，我的云集之路其实是我们夫妻俩来共同打理的！
　　好了，认识了我们，咱们来言归正传吧，今天和大家一起聊的是：如何邀请VIP以及利用VIP引流！
　　第一步，进入店铺，然后点击我的店，就会出现这个邀请VIP。
　　注册了VIP，就相当于在客户手机上植入了你的店铺，客户可以不依赖朋友圈销售群广告，自主下单，所有订单利润都属于你。
　　点一下这个“立即邀请”就可以发到微信，qq或微博，当然还能生成二维码图片供大家扫码。
　　就是这么简单的操作，就可以让对方获得两张五元的云币，分两次使用一共抵现金十元哦！有效期七天一定记得告诉对方！否则过了期就会失效那就浪费了！
　　对！
　　就是说，客户首次下载云集VIP可以获得10云币（7天有效期）！而且还是免费下载，无需任何费用，免费！免费！免费！
　　第二点，如何利用VIP引流？
　　说引流之前，让我们先来看看云集的这几款产品：
　　宝宝是我家二宝，我说的是小云鸡抽纸啦！
　　39.9元30包的小云鸡抽纸，大家觉得是不是特别喜庆啊？
　　大宝中考结束后，刚好我的抽纸也到家了。因为假期时间充裕一点，晚饭后就拿着抽纸和儿子出了门。声明一下，我还有一个私心就是想锻炼一下儿子的的临场发挥和口语表达能力，因为开学后儿子就要住校了嘛！
　　没想到，儿子特别给力，善良的邻居更是特别支持工作！
　　大宝的开场白至今仍然记忆犹新：“小哥哥小姐姐好，耽误你们一两分钟的时间。我是九号楼二单元1301房间的李志贤，因为想体验一下生活，所以妈妈从云集买了抽纸让我锻炼一下，希望哥哥姐姐支持我一下！”
　　大宝告诉我，叫人是有讲究的。年轻的夫妇要叫小哥哥小姐姐，带着孩子的宝妈宝爸要喊叔叔阿姨才行！想想也是醉了！
　　我静静地站在孩子身后，就这么静静的看着这个漂亮的画面，只是嘴角已经开始上扬。曾几何时，我家的青蛙王子已经变成了敢于担当的大小伙子了啊？
　　大家没有零钱，就会主动加微信付款。
　　“有你们这样的父母！您的孩子一定会非常优秀！”
　　看到客户的留言是不是特别幸福呢？
　　就这样，一箱抽纸30包，一个晚上就把他们全部送出去了！
　　最让人感动的是一位实体店老板娘，自始至终，她就是微笑着看着大宝的眼睛在倾听。我也暗自纳闷，莫非是儿子选错了对象？儿子话音刚落，老板娘银铃般的声音响了起来：
　　“真为你点赞，回头，我也让我儿子出来试试锻炼一下？这抽纸我要两包，微信支付好吗？”
　　虽然只是几秒钟的目光的对视，却让两位宝妈的距离一下子接近了不少。您瞧？真个世界还是好人多？不是吗？做云集店主又是多么让人幸福和羡慕的事情呀！
　　我向这位善良的美女老板连声道谢。就在转身之际，店门的拐角处五个写着抽纸的大箱子映入了我的眼帘！原来，他们店里就有抽纸，却耐心地听我儿子推销买单，这样的美女老板真好！为她点10086个赞都不嫌多！
　　除了抽纸，还有芒果、船袜、小绘本都可以作为引流的素材呀！只要用心了，把大家的经验看透了揉碎了，把它变成自己的方法就OK啦！大家说对不对？
　　说到用心揉碎，我们社群的新店主云姐姐做的特别好！
　　大家先来看一下她是怎么发的销售群：
　　先发一个洗衣机清洗的视频。
　　“洗衣机清洁中……”
　　十五分钟后再发送清洗完洗衣机的脏水图片加文字：“一直以为洗衣机不脏，有没有惊到你？”
　　“后悔清洗的太迟了，这会有多少多少细菌呀？”
　　最后发上老管家洗衣机槽清洁剂的购买链接。
　　云姐姐不但紧跟社群学习，而且坚持天天打卡晒自拍。买了老管家之后，云姐姐就在自己的销售群里就像现场直播似的和大家交流互动开了。订单可想而知，就在早上，几位店主还在讨论如何发素材的时候，她的分店主就来报道了！
　　幸福来得太突然，是不是意外之喜？
　　大咖们说得很对，销售做得好，邀约更顺畅！
　　话一扯就远，赶紧刹住闸！再来说今晚的另一个话题——如何活跃销售群氛围？
　　如何活跃销售群氛围？这还真是一个仁者见仁智者见智的工程！
　　为什么这么说呢？
　　大家先来看一下，我刚成为店主的时候，在遇见社群收藏的一段话好了。
　　【温暖彼此小倡议】
　　鼓励本社群小伙伴互相邀请进彼此销售群。一方面帮助彼此活跃群内气氛，避免出现唱独角戏的情况。另一方面可以相互学习对方的方式方法，长进自己。
　　需注意以下事项:
　　1、所有的帮衬都必须建立在真实客观的情况下，自己不了解的产品，请不要随意吹嘘！
　　2、自己人【不要去抢小伙伴零售群的红包】，【以学习帮衬为主】。把红包让给客人。
　　3、帮衬的时候注意不要露出自己的店主身份。
　　4、由于大家加入的零售群比较多，自己发送产品二维码及链接的时候一定记得2次确认是否发对了群。
　　5、不要私下加对方销售群的客户！【最起码的职业素养要有的】
　　感觉这五点特别温情特别温暖！
　　首先一点，我们要知道，云集涵盖了：美妆个护、食品饮料、服饰箱包、母婴用品、家具生活、家用电器、蔬果生鲜、日用家纺、手机数码和生活服务这几大模块！
　　那我们的销售群说来说去最终分享的就是几大模块的产品！
　　成为店主和销售经理以来，我和我们社群的小伙伴们也一直在探索和研究如何活跃销售群？今晚的我也只能算是抛砖引玉，只能算是分享一下自己的小经验供大家参考罢了！
　　1、清晨的第一缕阳光必须是正能量，这和我们的朋友圈是不谋而合！假如你的销售群一大早就有人开始骂娘说脏话？是不是很晦气啊？
　　大家或许认为这是鸡汤，可为什么大家都喜欢喝鸡汤，不愿意吃鱼刺呢？道理很简单，鱼刺会卡住喉咙还会让人难受甚至要住院！
　　2、晚上记得和大家说句再见，道个晚安！谢谢大家的一路陪伴！不是说陪伴是最长情的告白吗？那就让这份告白别太苍白无力好不好？正所谓良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒！
　　3、晚上的时间，可以组织大家在自己的销售晒晒单，让大家分享一下对某个产品的使用经验顺便发个小红包组织个晒单奖。我们遇见社群的晒单活动从7月27日就开始了，这么好的经验店主朋友为什么不借鉴一下呢？因为这种最接地气的分享更容易引起大家的注意力！比如说阿道夫，这个说优惠，那个也说优惠，光说优惠没有图，鬼才会相信呢？
　　有图有真相，满满的两大瓶500毫升+俩中样+10包小样，这张图一发，有订单，还有立减40的优惠券。这说明什么？不光是群主在用，身边的顾客也在用啊！那大家还会跑到超市去买吗？相信会过日子的宝妈都会算账，除非她不看手机或者就是天生的抵触云集！你们说呢？
　　4、带商品价格的二维码最好少发。云集上的商品素材那么多，视频、图片都可以为你所用，稍微用用心的话就可以把网上店主的文字变成自己的啊！如果这个商品你没买过，可以选择最接近自己的图片发出来，并不是最清晰的最好，最高大上得最好，而是最适合自己风格的图片视频和文字对自己最好！
　　5、积极调动大家的积极性。让大家感觉到自己是群里的主人，而不是一个单纯的客户。这或许就得需要群主有一点个人魅力。其实要做到这一点也并不难，还是得把用心这两个字做好。
　　6、有的人可能喜欢健身，有的人可能喜欢谈论孩子，有的人很可能喜欢讨论美食。所以说我们大家一定要多学习云集上的产品。只有你对云集上的产品熟悉了，你才能应付自如，对答如流。不管他喜欢健身也好，讨论孩子也好，或者是对美食感兴趣也罢。每个人最终还是一个消费者。只要是消费者，那么云集上的产品，总会有一款会适合他。
　　7、如果条件允许的话，我们还可以把自用的产品在自己的销售群里进行分享。就像刚才我在前面说的那样，我们的云姐姐把自用的老管家洗衣机槽清洁剂拿出来分享给大家。熟悉的面孔，切身的体验，大家一看就是自己身边的同事、同学、朋友在使用。而且你的这个切身体验更会让大家产生共鸣。云姐姐之所以订单多就是因为紧跟社群步伐虚心学习，真诚推荐用心分享。每个订单的背后还会有云姐姐的一个贴心小红包，你说这样的店主大家能不喜欢吗？
　　8、三个臭皮匠顶一个诸葛亮。前几天看到我们社群才女店主发的一个小试验。就是说芬达这款饮料里面的色素比较多，然后我就把这个视频和咱们云集的摇摇杯联系到了一起，就是这么一个无心之举，给我促成了一个订单。如果我不在才女店主的销售群，我是不会看到这个视频的。所以说还是人多力量大，三个臭皮匠顶个诸葛亮真的很有道理。
　　大家也可以拿着这个视频去用啊，相信只要是亲妈，肯定不会再给孩子买市场那些添加色素的饮料了吧？
　　9、再就是明娟经理说的可以不定时的给群里搞个小福利：比如一周选一个最佳男神女神奖啦！可以把化妆品送给女神和男神的女朋友，或者是送芒果送零食都行！就看我们如何变通，如何调动大家的积极性！好像是我们社群的秋香经理曾经分享过一个经验：她是把云集的几样产品搭配起来当做小奖品分发下去的。如果是女神的话，她会搭配两包欧扎克或者沃隆坚果+花瑶花面膜+芒果+黑枸杞等等……其实目的很明确，就是想拿云集的某款产品来敲开客户的那扇大门，顺顺利利地进入客户的厅堂之上而已！
　　10、经常换位思考一下，站在对方的立场。假如你对自己的销售群都感到厌烦和无聊的时候，那就更得对销售群望闻问切把把脉了！只有我们的群每天都有利益输出，大家才会对我们的销售群产生依赖性，才会愿意加人入群。当然，这里的利益输出并不单纯是随便发个红包丢到群里就算了！这就是为什么要求大家一定要紧跟社群步伐多学习呢？比如说，有人想减肥，你蛮可以推荐她服用多燕瘦酵素果冻或者是乾昌酵素果冻搭配大麦若叶青汁，还有凯司令159代餐粉，因为我们的大云集早就为大家搭配好了。
　　极致精选，集制未来，云集为爱的人做更多，这并不是一句简单的口号！云集产品的”宽、少、精”和品制500系列都是经过层层筛选，并且由专家论证过无数遍才推向市场的！产品质量过硬，真有问题可以找售后，那么剩下的关于销售技巧的东西我们这些店主还有什么理由不相互学习相互借鉴呢？
　　大家还要记住一点，云集是社交电商，它是先社交后零售，不要做着做着把顺序颠倒了。邀请自己社群的店主朋友进群随时晒单分享帮衬照应着，特别是那些销售精英和最活泼的店主效果更佳。抽空私聊激发一下个别沉睡的雄狮朋友的潜能，虽然他们保持沉默，可他们却也是一直默默关注着。再让自己最铁的朋友拉人进群扩大群规模。最后一点，紧跟社群步伐勤奋好学，我相信只要假以时日，我们都可以把销售群打理的生龙活虎、绘声绘色！
　　今晚的分享先到这里，谢谢大家！